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一直躊躇商業(yè)化的小紅書，最近又有新動作。

近日，小紅書技術副總裁風笛宣布，小紅書將會打造開放和連接的小紅書商業(yè)產(chǎn)品，一方面開放數(shù)據(jù)合作，把前、后鏈路數(shù)據(jù)打通，讓“小紅書種草，全域轉化”效果可度量，過程可優(yōu)化，轉化更高效。另一方面，小紅書的搜索場域，也將更加開放。

風笛直言：“我們不只是關注在小紅書上如何種草，現(xiàn)在也關注全域轉化，服務好大家生意經(jīng)營的全鏈路，我們決心打造開放和連接的商業(yè)產(chǎn)品?！?/p>

進入2023年，一個顯著的變化是，小紅書開始在商業(yè)化進程上顯得頗為高調和激進。無論是“站內種草，全域拔草”的解決方案，還是不斷強調“搜索”的概念，都反映出小紅書在商業(yè)化上的不斷嘗試。

“種草”如何轉化？

依靠種草起家的小紅書，過去幾年間，一直竭力弱化“種草平臺”屬性，往“真實生活”方面發(fā)展。

進入2023年，小紅書卻開始在自身強項“種草”上再發(fā)力。

在今年2月舉辦的“小紅書WILL商業(yè)大會”上，小紅書首次對外發(fā)布了“TrueInterest種草值”，旨在使種草營銷可衡量、可優(yōu)化，破解不確定性難題，幫助品牌在小紅書上更加科學地進行產(chǎn)品種草。

12月22日，小紅書在上海舉辦“萬物皆可種草”2024WILL商業(yè)大會，再次強調了“種草”的必要性、

會上，小紅書CMO之恒表示，小紅書正幫助很多跨行業(yè)的產(chǎn)品和服務成功種草，從一輛汽車、一件沙發(fā)、一部手機再到服務類產(chǎn)品、文化體驗、一款游戲等等，都在小紅書“種出”了好生意。

之恒公布的一組數(shù)據(jù)顯示：截止2023年9月30日，小紅書識別到來自100多個行業(yè)，20多萬個SPU（標準化產(chǎn)品單元，即屬性、特性相同的單品），在小紅書被搜索、被討論、被“種草”。

那么“種草”之后，如何實現(xiàn)轉化呢？

風笛表示，小紅書正在打造開放和連接的小紅書商業(yè)產(chǎn)品，發(fā)布了“1+3”開放產(chǎn)品矩陣，推出一個數(shù)據(jù)聯(lián)盟“種草有數(shù)”，升級版靈犀、種草全域達和搜索直達等三個產(chǎn)品解決方案，幫助商家在小紅書，在實現(xiàn)高質量種草的同時，實現(xiàn)更高效轉化。

在演講中，風笛推出“搜索直達”，通過這一工具，可以幫助商家在搜索場域中，對于用戶需求實現(xiàn)直接轉化，在搜索結果頁面中，用戶可以跳轉站內店鋪購買，也可以通過私信，或者通過店鋪直推形成購買。

現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)顯示，因為搜索的使用門檻低，42%新用戶來到小紅書第一天就使用搜索功能。70%小紅書的月活用戶有搜索行為，搜索已經(jīng)成為小紅書用戶的日常使用習慣。在每天小紅書用戶的海量搜索中，88%為用戶主動發(fā)起。

越來越多用戶開始在小紅書上搜索，搜索量的大幅上升，提升了小紅書的商業(yè)化空間?！靶〖t書上每天有3億次的搜索，每個月有1.2億人通過搜索表達購買意愿?！敝阏f。

商業(yè)化上的新變化

一個不爭的事實是，手握上億月活用戶的小紅書，多年來陷入商業(yè)變現(xiàn)難題。

小紅書商業(yè)化受阻的一個重要原因，在于內容社區(qū)戰(zhàn)略極大地延長了商業(yè)變現(xiàn)路徑。用戶極易在小紅書上種草，卻極難在這里完成消費。

如何更高效率、更深度地把流量變現(xiàn)，以提高營收支撐起更高估值，是成立10年的小紅書，必須考慮的問題。

目前，內容社區(qū)商業(yè)化的主要模式并不多，一種是把流量轉化為GMV的電商，另一種是與生俱來的廣告。

于小紅書而言，發(fā)力電商業(yè)務有望補足自身商業(yè)閉環(huán)的一塊短板。

早在2014年，小紅書就上線了電商業(yè)務，當時的電商更像是基礎設施的一部分，服務部分用戶。

然而，小紅書的電商業(yè)務幾乎屢戰(zhàn)屢敗，業(yè)務沒有大的起色。小紅書有著近3億月活用戶，是中國最大的“種草社區(qū)”，但八成營收來源于廣告，只有兩成是電商。

2022年1月，小紅書將電商部門歸為社區(qū)部門下的二級部門，彼時小紅書聯(lián)合創(chuàng)始人毛文超在內部強調，小紅書增長來源于社區(qū)，交易是社區(qū)生活的重要組成部分，因此要將電商放在社區(qū)里。

進入2023年，小紅書不再在電商業(yè)務中搖擺，開始全面擁抱電商。

3月，小紅書將歸屬于社區(qū)部旗下的直播業(yè)務組，提升為獨立的一級部門；今年年中，小紅書整合了電商和直播業(yè)務，組建新的交易部，與社區(qū)、商業(yè)部門平行。

8月，小紅書在上海了舉辦link電商伙伴周，在“買手時代已來”主題會談上，公開發(fā)聲展示了其對電商市場的戰(zhàn)略定位。

不論是把二級部門電商部與直播業(yè)務組成交易部，還是要宣布做“買手電商”，都表明了社交平臺小紅書要做好電商的決心。

不久前，據(jù)彭博報道，小紅書今年有望錄得5億美元凈利潤，遠超該公司在年初預計的不到5000萬美元利潤。這一強勁業(yè)績表現(xiàn)提升了小紅書啟動新一輪融資或者首次公開招股（IPO）的希望。

對此，小紅書方面回應稱，公司目前暫無上市計劃。

除了加碼電商之外，在廣告業(yè)務上，小紅書也有更多動作。發(fā)展多年的搜索場景，成為小紅書的切入點。

畢竟，搜索廣告的CTR（點擊率）總體要高于信息流廣告，用戶搜索行為往往是基于明確的需求，對于廣告主來說自然具備較高的商業(yè)價值。

搜索也帶動了小紅書流量快速發(fā)展，在搜索場域下，小紅書3C家電行業(yè)流量同比增長84%，教育行業(yè)同比增長173%，出行旅游行業(yè)同比增長達242%。

最近一年內，還有一些新變化。此前小紅書商業(yè)化聚焦單品，且通常是標品的種草，今年，小紅書更側重用戶生活方式、情緒方面的種草。