（本文首發(fā)于《紫金商業(yè)評論》，授權(quán)紫金財經(jīng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來源）

士為知己者死，女為悅己者容。愛美的力量究竟有多強大？

顏值經(jīng)濟盛行的當下，家用美容儀借著這股東風(fēng)在市場上嶄露頭角，憑借其便攜、操作簡單等特性，成為了美妝界的“新貴”。

智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年我國家用美容儀市場規(guī)模接近100億元，且正在以超30%的年復(fù)合增長率迅速增長，預(yù)計2026年家用美容儀市場規(guī)模將突破200億元。

越來越多的美容儀品牌異軍突起，產(chǎn)品更是層出不窮，脈沖、射頻、光子等美容科技新名詞，不斷刷新著消費者的認知。

在今年8月抖音美容儀類目TOP20品牌榜中，TOP3品牌銷量最高的單品分別為：極萌大熨斗美容儀、覓光紅光三棱射頻儀、金茉奢華冰射頻美容儀。

這其中，成立不到十年的覓光屢造現(xiàn)象級產(chǎn)品，躋身一眾本土美容儀器品牌中的“破局者”之列。

2022年，覓光拿下了抖音美容儀全年銷售的榜首，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，覓光全年在抖音平臺銷售額為9.16億元，市場份額接近10%。

在眾多賽跑者中，哪些品牌最終將勝出？隨著美容儀行業(yè)新規(guī)靴子落地，頭部賽道玩家們，又將何去何從？

覓光打得一手好牌

覓光成立于2015年，以做智能化妝鏡起家，自2020年半路殺入家用美容儀市場后，覓光便開始一路狂飆。

彼時，覓光半路殺出的節(jié)點正值國內(nèi)“黑天鵝”起飛，用戶開始從醫(yī)院場景轉(zhuǎn)移到家用美容儀消費場景中，美容儀行業(yè)迎來發(fā)展的良機。

對于大多數(shù)品牌來說，產(chǎn)品是鏈接品牌和消費者的核心載體。

覓光基于自身的光電技術(shù)積累，打造了覓光膠原炮、高能光療修護面罩、深層射頻美容儀等多個現(xiàn)象級產(chǎn)品。

以覓光膠原炮為例，這是行業(yè)內(nèi)首款搭配面膜蓋章使用的美容儀，采用“黃金點陣射頻+透皮促滲”雙促滲技術(shù)，搭配專利格子面膜，可以更好地打開肌膚吸收通道，促進能量下滲到真皮層，提高肌膚對面膜營養(yǎng)成分的吸收能力，達到“1+1＞2”的倍量護膚效果，一經(jīng)上市便備受追捧。

雖然不是業(yè)內(nèi)第一個吃螃蟹的人，但覓光過去幾年的表現(xiàn)的確足夠驚艷。

根據(jù)果集數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音雙11品牌銷售總榜中，覓光排在第6位。在美妝品牌銷售榜中，覓光僅次于國外護膚品牌后、雅詩蘭黛，居第3位。

回顧覓光的成長軌跡，覓光在短視頻種草、達人直播、品牌自播等渠道上多方面發(fā)力，抖音是其大手筆投放換銷量的主戰(zhàn)場。

在抖音平臺，知名帶貨主播廣東夫婦就曾多次帶貨覓光旗下的家用美容儀產(chǎn)品，一度交出數(shù)千萬GMV。

除此之外，以去年雙11為例，覓光在抖音平臺累計合作超過100位達人，光是這些主播就為覓光貢獻了高達97%的銷售額。

能夠玩轉(zhuǎn)如此瘋狂地營銷游戲，背后顯然離不開各路資本的支持。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，覓光從成立開始到現(xiàn)在已經(jīng)完成了五輪融資，投資方包括騰訊、小米、順為資本、真格基金等知名機構(gòu)。

投訴不少，醫(yī)療資質(zhì)是門檻

覓光一路狂奔的背景下，中國家用美容儀行業(yè)的準入標準，正在悄然生變。

今年4月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《射頻美容設(shè)備注冊審查指導(dǎo)原則》通告，規(guī)定“自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊證不得生產(chǎn)、進口和銷售。”

這意味著，野蠻生長多年的家用美容儀市場，即將進入“械字號”時代，整個行業(yè)面臨新一輪洗牌。

皮之不存毛將焉附，行業(yè)政策風(fēng)向的變化，無疑會給相關(guān)企業(yè)帶來“波及”。

去年開始，已有不少美容儀品牌在進行清倉去庫存，抓住最后的“窗口期”進行推廣，有實力的大廠已經(jīng)走在“合規(guī)”的路上。

事實上，作為頭部美容儀品牌之一，覓光也已經(jīng)邁向了“持證上崗”的第一步。

公開資料顯示，覓光在廣東省藥監(jiān)局完成三類醫(yī)療器械臨床試驗備案，并按照國家《醫(yī)療器械臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范》的要求，在國內(nèi)多家具備資質(zhì)的大型三甲醫(yī)院展開三類醫(yī)療器械注冊臨床試驗，目前臨床試驗正順利推進中。

需要注意的是，想要獲得第三類醫(yī)療器械資質(zhì)并不容易，需要投入大量的時間和資金，整個審批流程可能需要3-4年，光臨床試驗的周期就長達1-2年。而且審批的不確定性大，覓光最終能不能拿到資質(zhì)還是個未知數(shù)。

值得一提的是，在黑貓投訴上，覓光的投訴量已經(jīng)超過160條，其中不乏有產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴。

今年4月，有網(wǎng)友在黑貓投訴平臺上表示，自己在官方平臺買了一臺覓光的射頻美容儀，由于商品質(zhì)量問題導(dǎo)致皮膚燙傷，但到三甲醫(yī)院就診后，商家卻拒不承擔醫(yī)療費用。類似的問題還有很多，不少網(wǎng)友都反映，覓光的美容儀產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，使用過后出現(xiàn)紅腫過敏、燙傷、觸電、臉部黃斑加重等情況。

為了讓消費者信服，覓光曾經(jīng)拿出SGS檢測報告，聲稱測試數(shù)據(jù)有權(quán)威認證。

今年6月份，有一位消費者在黑貓投訴上投訴質(zhì)疑覓光明知有質(zhì)量問題拒不退貨。他表示自己是在去年雙十一期間花了近2400元購買的覓光美容儀，用了不到10次就出現(xiàn)了射頻頭各種小裂痕和大裂縫，賣家客服承認存在熱脹冷縮的現(xiàn)象導(dǎo)致射頻頭裂開，后續(xù)溝通卻拒不退貨退款，只給維修換新。

9月份，還有消費者投訴覓光背刺顧客，他表示：本人八月購買覓光膠原炮第一代花了4799元，買之前問客服是否有第二代新品要出，客服表示目前沒有新款膠原炮上市。不久之后，當月就出了第二代，讓我補1300元可以換新。該消費者質(zhì)疑覓光如何做到不到一個月就研發(fā)出第二代膠原炮，并申請全部退款或者換掉。該投訴還在受理中。

行業(yè)走到現(xiàn)在，美容儀市場逐漸走入新階段，不僅要重視研發(fā)，也要重視客戶反饋，未來產(chǎn)品的競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)水平、醫(yī)療資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗等方面。這也說明，覓光仍然有很大的進步空間。