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從北美出發(fā)，一路開拓到歐洲。如今，拼多多跨境項(xiàng)目Temu，又將目光轉(zhuǎn)回了亞洲市場(chǎng)。

7月25日，Temu韓國站正式上線，拼多多的低價(jià)風(fēng)暴一路從北美席卷到了東亞。至此，Temu已經(jīng)在不到一年的時(shí)間里，進(jìn)入全球27個(gè)國家和地區(qū)。

在“砍一刀”的社交裂變和低價(jià)補(bǔ)貼的助力下，Temu一路攻城略地，短時(shí)間內(nèi)在海外創(chuàng)造出了新的增長(zhǎng)神話。

正如拼多多打開了下沉市場(chǎng)的新天地一樣，Temu、SHEIN們的加速擴(kuò)張，也正在激發(fā)一場(chǎng)跨境電商競(jìng)爭(zhēng)浪潮。

踏入日韓市場(chǎng)，繼續(xù)“卷”價(jià)格

此前的內(nèi)容顯示，Temu已于7月1日在日本正式上線，首次進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)。僅不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，Temu再次擴(kuò)大其亞洲市場(chǎng)版圖，正式上線韓國。

在韓國站，Temu依舊主打“極致性價(jià)比”路線，該平臺(tái)銷售的商品價(jià)格主要處于1000-30000韓元（約5-168元人民幣）的價(jià)格段之間，遠(yuǎn)低于其他韓國主流電商平臺(tái)。

此外，在首頁還可以看到，Temu提供了大額優(yōu)惠券滿減活動(dòng)以及免運(yùn)費(fèi)包郵服務(wù)。

上線日本站點(diǎn)之時(shí)，Temu推出了許多促銷活動(dòng)“卷”價(jià)格，比如贈(zèng)送4800日元的注冊(cè)優(yōu)惠券、全場(chǎng)限時(shí)免運(yùn)費(fèi)等等。

Temu將亞洲的業(yè)務(wù)放在日韓這兩個(gè)地區(qū)，并不讓人感到意外，就算放眼全球，日本和韓國都是發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)水平領(lǐng)先全亞洲；并且，這兩個(gè)國家的消費(fèi)市場(chǎng)還都比較依賴外貿(mào)來拉動(dòng)。

需要注意的是，雖然踏足亞洲市場(chǎng)，看似讓Temu來到了更具地緣優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，但也有一些不容小覷的挑戰(zhàn)擺在面前。

就日本市場(chǎng)而言，日本本土早就擁有了“百元店”低價(jià)消費(fèi)市場(chǎng)，構(gòu)建了用戶較為穩(wěn)固的消費(fèi)習(xí)慣。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，日本百元店龍頭品牌大創(chuàng)已在本土擁有4042家門店。

而百元店主打的低價(jià)日常百貨正與Temu的核心產(chǎn)品品類高度重合，且產(chǎn)品設(shè)計(jì)更符合日本民眾的使用習(xí)慣。

從線上市場(chǎng)來看，在日本，樂天、亞馬遜和雅虎三家基本主導(dǎo)了當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)，其中樂天占據(jù)市場(chǎng)份額比重最大。作為后來者的Temu想要分一杯羹，顯然不是一件易事。

韓國市場(chǎng)同樣也盤踞著Temu的新老對(duì)手。

當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Counpang和Naver shopping在韓國電商領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，兩者占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額。此外，跨境平臺(tái)速賣通也多年深耕韓國市場(chǎng)，擴(kuò)張迅速。

多足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局下，Temu能否在日韓電商市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，仍需后續(xù)觀察。

與SHEIN展開“明爭(zhēng)暗斗”

在海外一路開疆拓土的Temu，不僅要面臨當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的“對(duì)弈”，還要面臨中國本土跨境電商平臺(tái)SHEIN帶來的挑戰(zhàn)。

本月，Temu在美國波士頓法院提起訴訟，指控SHEIN違反美國反壟斷法。

兩者的被訴和反訴其實(shí)由來已久。3月，SHEIN對(duì)Temu提出抄襲侵權(quán)指控，此外，SHEIN還曾指控Temu與有影響力的人合作，在社交媒體上貶低SHEIN。

這些訴訟背后，是兩個(gè)出海巨頭對(duì)海外市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已經(jīng)非常激烈的體現(xiàn)。

在過去的幾年里，中國跨境電商公司SHEIN已經(jīng)跑通了一套完整的跨境電商模式，成為跨境電商的范本，也被Temu視為勁敵。

從Temu誕生之初，關(guān)于Temu和SHEIN的討論就沒停過。兩個(gè)同樣來自中國的跨境電商巨頭，在出海的進(jìn)程中，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。

長(zhǎng)期以來，SHEIN正是以“低價(jià)”戰(zhàn)略牢牢把握住了海外年輕消費(fèi)者的心智。而Temu擺出一副，用“更低價(jià)打敗低價(jià)”的進(jìn)攻姿態(tài)。

面對(duì)根基深厚的SHEIN，Temu的策略是差異化、以快速擴(kuò)張的方式主動(dòng)進(jìn)攻，從而呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，Temu去年9月在美國推出時(shí)，就設(shè)定了1年內(nèi)商品總價(jià)值超越SHEIN的目標(biāo)。

在Temu的高壓之下，SHEIN也開始進(jìn)行“反擊”，銷售家居、美容和電子產(chǎn)品，這些恰好也是Temu在美國市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品。

毫無疑問地是，Temu就像一條鯰魚，攪動(dòng)著整個(gè)跨境電商行業(yè)，也讓SHEIN壓力倍增。Temu與SHEIN這場(chǎng)龍虎斗，未來或?qū)⒏泳省?/p>

Temu狂飆的三百多天

在國內(nèi)電商流量見頂?shù)拇蟊尘跋?，海外增量正被各家巨頭視作第二增長(zhǎng)極。

跨境電商圈里，Temu的一路成長(zhǎng)堪稱驚艷。

自2022年9月1日在北美上線以來，Temu長(zhǎng)期霸榜App Store下載榜的前列。

Temu意為“Team Up，Price Down”，即買得人越多，價(jià)格越低。目前Temu的打法是早年拼多多的翻版，以社交裂變和超高性價(jià)比迅速吸引用戶。

這種電商玩法在海外頗受歡迎。在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒體上，經(jīng)常能看到人們?cè)诜窒鞹emu的鏈接和邀請(qǐng)碼以獲得優(yōu)惠、禮物和返現(xiàn)。

打開北美市場(chǎng)之后，Temu在今年4月先后上線了英國站點(diǎn)，以及德國、意大利、法國、荷蘭、西班牙五個(gè)歐洲站點(diǎn)，緊接著又盯上日韓市場(chǎng)。

當(dāng)然，還處于成長(zhǎng)期的Temu，僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量一旦無法保證，用戶就注定會(huì)流失，因此尋找“平價(jià)”與“質(zhì)量”之間的平衡點(diǎn)，成為平臺(tái)的重要課題。

在加速擴(kuò)張的過程中，Temu 的訂單量急速上升，這對(duì)平臺(tái)的物流能力提出了更高的要求。
今年3月中旬，Temu 就曾因?yàn)橛唵瘟可蠞q過快，相應(yīng)的物流建設(shè)卻沒有跟上而導(dǎo)致全線爆倉。

目前，Temu已經(jīng)在物流方面采取了一系列措施，如與第三方物流公司合作、自建倉庫和配送網(wǎng)絡(luò)等，提高物流的配送速度，并與更多的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，以增加商品的品種和質(zhì)量。