上有天堂，下有蘇杭。今年3月14日，杭州宣布全面取消二手房限購后，這座江南山水名城的核心片區(qū)購房資格附帶其教育、商業(yè)與醫(yī)療資源，向全國所有感興趣的持幣購房者放開。

一時間，杭州的二手房市場又重新活躍起來了。據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，3月杭州二手房網(wǎng)簽量達(dá)到8557套，環(huán)比增長236%；中介帶看量環(huán)比提升了224%，創(chuàng)下近4年來的最高單月帶看量紀(jì)錄。

就在外地人忙著趕到杭州看房、買房的同時，一批杭州房東也在趁政策熱度抓緊時間掛牌賣房，3月新增二手房掛牌量環(huán)比2月提升147%。目前，杭州樓市仍處于“以價換量”的階段，降價掛牌房源量遠(yuǎn)超漲價房源。

外地客計(jì)劃奔赴杭州購房

手握500萬元購房預(yù)算、在上海浦東工作的肖可，突然改變了他原本打算在上海郊區(qū)購房的思路，另一個計(jì)劃正在心中醞釀——去杭州買房。

肖可的改變源于他此前看到一則消息：3月14日，杭州再發(fā)樓市放松新政，全面放開二手房限購，在杭州買二手房不再審核購房人資格。

大學(xué)畢業(yè)后，肖可在上海已經(jīng)工作5年有余，目前的狀態(tài)是繳納上海社保但是無滬籍，去年他的孩子出生，本想早點(diǎn)出手買房，但看到房價處于下行階段，便持續(xù)觀望著。

為啥動了去杭州買房的念頭？肖可告訴記者，主要原因是考慮以后孩子讀書的問題。以他目前的購房預(yù)算，想在上海買環(huán)境好一些的小區(qū)，只能買到外環(huán)外五大新城等區(qū)域，學(xué)區(qū)條件一般，而且因?yàn)槲绰鋺?，未來如果遇到學(xué)校報(bào)名生源多的情況，就會遭遇調(diào)劑；而以同樣的購房預(yù)算，在杭州可以買到市中心一梯隊(duì)學(xué)校的學(xué)區(qū)房，能享受浙江省內(nèi)頂級的教育資源。再加上自己本就是浙江人，有不少親朋好友在杭州發(fā)展，對杭州這座城市的情況較為熟悉。

肖可告訴記者，杭州全面取消二手房限購后，跟他一樣在上海工作卻想到杭州買房的人不在少數(shù)，在某網(wǎng)絡(luò)社交平臺他們組織了群聊，討論著去杭州買房的攻略以及杭州各學(xué)區(qū)排名情況。

“據(jù)我觀察，多數(shù)打算去杭州買房的都是在上海剛工作的年輕人，買房預(yù)算只有兩三百萬，又想盡快‘上車’，這在上海要么考慮‘老破小’、要么就得考慮臨港了，而一旦把思路拓寬到杭州市場，選擇面就多了?！毙た烧f道。

目前，肖可已經(jīng)咨詢了不少二手房中介，瞄準(zhǔn)了幾套學(xué)區(qū)房，打算利用清明假期去杭州看房。

在杭州打拼十余年的王萌名下已有一套杭州住宅，她最近卻也加入了看房大軍，這次的目標(biāo)是為其父母尋覓一套合適的二手房。

王萌是浙江金華人，2018年時她參與了一場火爆的新房“打新”，中簽率還不到20%，結(jié)果她中了，選到了心儀的房子。自住的住宅有了，王萌心里還有一塊大石沒落下——父母只有她這個獨(dú)女，等父母退休了，他們也想來杭州養(yǎng)老。

“三年前，我們的計(jì)劃是等父母退休后讓他們在我家附近買一套商住小公寓，2021年就看過幾個商業(yè)性質(zhì)的公寓項(xiàng)目，結(jié)果都還挺搶手的，價格也偏高，當(dāng)時就沒出手。”

王萌告訴記者，現(xiàn)在杭州二手房全面取消了限購，父母就能以他們自己的名義在杭州主城區(qū)購買住宅了，而且現(xiàn)在杭州二手房的價格相比巔峰期降了許多，算下來，比三年前購買商住公寓還要劃算得多?！敖衲旮改妇鸵k退休了，所以我最近也在忙著看二手房?！?/p>

杭州自古以來就以美麗的山水環(huán)境、濃厚的商業(yè)氛圍知名，在二手房全面解除限購后，正迎來越來越多的外地購房人。據(jù)杭州本地媒體報(bào)道，有杭州豪宅業(yè)務(wù)中介表示，新政出臺后的兩個周末，其接待的外地客戶明顯增多，包括來自省內(nèi)義烏、溫州、寧波等地的客戶，也有來自上海乃至中國臺灣的客戶，幾家大型中介機(jī)構(gòu)的簽約中心出現(xiàn)了客流擁擠的現(xiàn)象。

帶看量已創(chuàng)四年來新高

杭州二手房全面放開限購后的半個月，市場行情究竟如何？成交數(shù)據(jù)更能反映整體情況。

據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，3月杭州二手房網(wǎng)簽量達(dá)到8557套，環(huán)比2月（2543套）增長236%，均價29767元/平米，環(huán)比提升2%，住宅均價止跌，但同比下降7%。全市由中介成交的住宅套數(shù)為5971套，環(huán)比2月（1533套）提升289%。

再具體來看，今年3月第一周，杭州二手房單日成交量基本都在200套以下，第二周成交數(shù)據(jù)開始回暖，日成交量站上200套的水平；3月14日新政出臺后，二手房成交數(shù)據(jù)明顯上漲，單日成交量逐漸超過300套。

3月二手房成交總套數(shù)，基本與2023年11月份的數(shù)據(jù)持平，當(dāng)時杭州出臺了“10.16樓市新政”，將住房限購區(qū)域由此前的9個區(qū)縮減至4個主城區(qū)，也引發(fā)了一段時間內(nèi)的成交量飆升。

不過，今年3月雖有樓市新政加持，但同比去年3月“小陽春”的數(shù)據(jù)，卻跌幅不小。去年3月，杭州二手房成交量超過一萬套，今年成交量同比跌幅超過20%。

去年杭州樓市“小陽春”前雖無樓市政策出臺，卻是三年疫情結(jié)束后的第一個“金三銀四”，受疫情影響積壓下來的購房需求大爆發(fā)，此后即便杭州兩次放松限購，仍達(dá)不到2023年3月的二手房成交高點(diǎn)。

根據(jù)貝殼統(tǒng)計(jì)，今年3月中介帶看量環(huán)比提升了224%，同比提升39%，今年3月的帶看量為近4年來的最高單月帶看量，這意味著市場活躍度在攀升，高帶看量在未來幾個月有望轉(zhuǎn)化為網(wǎng)簽量。

新政出臺后，有更多的房東選擇了將房子掛牌出售，“手邊買房”數(shù)據(jù)顯示，到3月末，杭州住宅掛牌量達(dá)到15.87萬套、主要機(jī)構(gòu)在售21萬套，其中降價的房源超過3.5萬套，漲價房源僅有1341套。貝殼的數(shù)據(jù)則顯示，截至3月底杭州二手房的存量套數(shù)為15.3萬套，3月新增掛牌量環(huán)比2月提升147%，同比去年3月增加3%。

杭州貝殼研究院院長上官劍認(rèn)為，杭州樓市目前正處于“冰與火”極度分化的狀態(tài)中——一邊上演紅盤潮，一邊打折降價銷售，3月8557套的二手房成交量，相對比較溫和，“小陽春”準(zhǔn)時報(bào)到，不過，以價換量是目前市場成交量上行的重要原因。上官劍預(yù)計(jì)杭州樓市二季度成交量將會更加平穩(wěn)，整體成交量會好于一季度，二手房成交量會維持在較高位置，持續(xù)“以價換量”。

（應(yīng)受訪者要求，文中肖可、王萌均為化名）