（本文系紫金財經原創(chuàng)稿件，轉載請注明來源）

這個“五一”假期不同以往，很多人的朋友圈里最耀眼的照片，是一頂帳篷或是一塊天幕。

其實露營這種游玩方式并不新鮮，很長一段時間里，它都是人們短途游的選擇，很少成為主要節(jié)假日的座上賓。

今年最大的變化是，受疫情影響，露營市場在今年春節(jié)就開始持續(xù)火爆，有以休閑娛樂為主的“精致露營”，也有登山徒步的“運動露營”，還有各種親子和朋友聚會的“便攜式露營”。這些應勢而起的露營熱，不僅讓各類露營裝備熱銷，還帶熱了一個個網紅露營地。

不知從何時起，隨便找個可以搭餐布、地墊的公園野餐已經過時，人們需要更多、更好、更專業(yè)的露營裝備，比如好看的天幕、可以午休的帳篷，以及可以方便連接水電、衛(wèi)生間較近的露營區(qū)。

餐食也從水果冷拼、家里做好的熟食，變?yōu)闊緺t具、琳瑯滿目的酒水，不要求過分奢華，但足夠精致，任何一張“隨便”拍出來的照片，都可以到朋友圈里獲得一連串的點贊。

變化是潛移默化，卻又顯而易見的，買個帳篷，開上私家車，載著一家人去風景美麗的地方露營，成為今年五一最火爆、最流行的旅行方式。

營地“一篷難求”？

露營在想象中是美好的，但總是在實踐中遇到問題。

可以搭建帳篷的開放式公園、景區(qū)，方寸之地仍然難求。比如北京西山最為知名的香山植物園，由于允許搭建帳篷和在草坪上休憩，香山植物園在溫度合適的春夏之交，曾經有過只見帳篷不見草地的盛況。

這其實引發(fā)了很多不便，首先是配套設施不夠齊全，因為很多景區(qū)建設目的，并不是為了方便游客露營。一些帳篷扎堆的地區(qū)，往往缺乏水電等配套設施，甚至一個衛(wèi)生間都要繞行大半個景區(qū)。

另一方面，由于露營往往要產生餐飲消耗和人員聚集，這又給景區(qū)帶來了相當大的防控負擔。雖然人們的素質在不斷提高，但在缺乏露營條件的地區(qū)，很容形成景區(qū)管理者與露營者之間的矛盾甚至口角，最終導致景區(qū)對露營行為說“不”。

然而露營的勢頭不可阻擋，據艾媒咨詢發(fā)布的《露營經濟研究報告》，2014年-2021年，國內露營營地市場規(guī)模實現4倍增長，從77.1億元猛增至299億元，預計到2022年增速達18.6%，市場規(guī)模達354.6億元。

與完全野外開放式露營不同，一些露營基地已悄然興起，甚至成為很多人周末的選擇，一個配套設施齊全的露營基地，甚至不需要游客攜帶大量的裝備和食品，基地也會提供一些基本的、游客不宜攜帶的各類用具。

地處北京，由于受到疫情影響，《紫金財經》的小伙伴們原本選擇五一度假的野營地無法順利出游。作為景區(qū)與田園的綜合體，小伙伴們選擇的地點適合全家休閑放松，還提供住宿的露營帳篷和獨立的草坪空間，加之較為周到的服務品質，讓這里即便是平日也要上千元一晚。

另一個比較大的變化是，隨著露營旅游觀念的變化，露營民宿訂單量持續(xù)走高，用戶決策周期縮短，隨走隨訂成為常態(tài)。

根據木鳥民宿發(fā)布的《2022五一假期民宿消費報告》內容，自2020年至今，露營民宿房源增長494%，五一假期露營民宿訂單較清明假期增長70%，露營民宿的用戶中，有80%的用戶選擇自駕游。

在高端的露營酒店和娛樂體驗較差的景區(qū)露營之間，可以選擇的就是露營基地。這些露營基地往往臨近一些小型風景區(qū)，自身有較為完善的配套設施，可以有償提供天幕、帳篷，以及燒烤用具、食材等。

對于很多游客來說，數百元的消費，換來的是不用背負沉重的露營設備和食材，有良好的露營環(huán)境和衛(wèi)生條件，這樣的消費和游玩體驗，處于出游成本可接受的范圍之內。

在艾媒咨詢調查數據中，有超過7成的消費者對于露營基地有廁所與淋浴間需求，6成的消費者希望配置外置電源、排水與供水設施，超5成希望有垃圾收儲與餐飲設施，并且也愿意為這些服務設施支付費用。

打開小紅書或者抖音，一眾旅游博主早已聚攏起自己的粉絲群體，他們已經從最初的探秘各種免費露營場地，到與露營基地合作，有目的性和針對性的宣傳露營場地，并且提供優(yōu)惠券。這類廣告性質的種草內容，不僅沒有遭到粉絲的反感，反而得到不少好評。

畢竟大多數游客都是露營“小白”，他們喜歡露營，喜歡親近自然，但又不喜歡在搭帳篷、點烤爐上花費太多時間。露營基地的有償服務，恰恰滿足了他們想玩又不想費時費力的訴求。

現如今，露營已經從一個小眾的休閑娛樂項目，蛻變?yōu)橐粋€龐大的產業(yè)，從宣傳渠道、組織者、場地、裝備，乃至不同的露營活動，一系列的服務圍繞露營經濟展開。

在這個藍海市場，既有一次花費上千元的精品露營和多種娛樂體驗，也有費用不到百元，自備食材、野餐墊的戶外休閑游。但當你聞著隔壁營地飄來的烤肉香氣，看著對方在天幕下乘涼，是否覺得自己手里的燒餅夾肉，不香了？

露營裝備“迭代升級”

打開抖音搜索“天幕”，彈出來的不止有露營天幕購買指南，還有大量的視頻教學，指導消費者如何以最快的時間搭建天幕。

目前露營裝備市場用“魚龍混雜”四個字來形容并不為過，尤其是在新媒體的推波助瀾下，各種露營裝備品牌林立，通過不同渠道發(fā)聲吸引消費者。

露營雖好，但一切都需要建立在有足夠裝備的基礎上，否則直接在太陽下暴曬的露營區(qū)，對于消費者來說體驗差到極致，分分鐘就曬到你撲街。而不同材質、不同樣式、不同品牌的天幕、帳篷，價格差異甚至達到十幾倍甚至上百倍。

除非有專業(yè)的溫度和材質測試，消費者很難從實體店或網上分辨出天幕的涂銀牛津布、聚酯纖維、T/C面料有何差異，更別說專業(yè)級和休閑級帳篷之間的不同。

現在市場上已經出現了可以簡易搭建的帳篷，一個人即可操作，但是長寬超過四米的天幕，目前并沒有簡易的搭建方式，需要自己動手搭建。對于初次入手的消費者，兩到三人半個小時還搞不定營區(qū)，是十分普遍的現象。

而在沒有好好學過數學模型和物理力學的文科生手中，一場微風就可以把美好的露營地毀于一旦。（紫金財經的小編提出異議，這是不是在“詆毀”文科生，但作者作為露營愛好者，倒塌的幕布和帳篷經常遇到，并不鮮見）

幸運的是，雖然露營熱興起，但相比那些從未聽過的洋品牌和從未見過的材質，更多的消費者，已經能較為理性的選擇性價比更高的國產品牌，這也為國內露營品牌的崛起提供了契機。

剛成立一年的戶外露營品牌“大熱荒野”，在一個月內連續(xù)獲得兩輪千萬元級投資，主打“拎包入住”標準化露營產品。戶外裝備品牌挪客完成近億元融資，旗下單品多次奪得天貓單品類銷售第一。知名的青山資本也出手了另一露營品牌ABC Comping Country。

當前的趨勢是，越來越多的露營品牌和精品露營地被資本看中，重金助其發(fā)展壯大，不僅僅源于看好露營市場的未來前景，更是篤定了Z時代的消費觀念。

雖然一次露營不過一個白天的時間，但所需要的裝備卻不少，簡單的如桌椅和防潮野餐墊，露營用的燈具和游戲用的風箏、飛盤，復雜的如天幕、帳篷、露營推車，乃至于更高端的草地摩托、露天電影等。

對于年輕消費群體來說，節(jié)儉早已成為上一代人的代名詞，即便在疫情的當下，囊中羞澀也盡量使用“平替”的產品，而不是完全不消費。為了讓自己過得舒適愉快，不惜破費錢包和把推車堆得滿滿當當。

愛玩露營的李毅（化名）告訴紫金財經，從2020年疫情緩解后，他和家人主要的出游方式就變?yōu)槁稜I。大部分情況下會選擇景色較好且免費的景區(qū)露營，但如果叫上三五個朋友，則會到大型的露營基地游玩，這樣可以擁有較好的露營體驗感。

李毅說，“我們在露營裝備和食材、場地費上前后花費超過3000元了，雖說不像‘一入攝影窮三代’那么夸張，但不斷添置露營裝備以及開發(fā)新的露營地，費用就這樣細水長流了?！?/p>

而當下流行的自媒體平臺，又給露營裝備的營銷提供了豐富的舞臺，一切與露營裝備相關的物品都可以成為種草的對象。一些已經小有名氣的戶外主播，早已將身份轉為露營裝備和露營地的體驗達人。

對于Z時代來說，一場露營下來，準備各種帳篷、野餐墊，以及各色吃食可能會花去上千元，這代表的是精致的生活。上班時候點一個外賣都需要算出最佳的優(yōu)惠套餐，這遵循的是節(jié)儉的傳統。

對待生活，年輕的人們，就是這么有意思！

產業(yè)鏈延伸“露營+”

在露營和近郊旅行的熱度帶動下，不僅鄉(xiāng)村民宿預訂和露營裝備市場持續(xù)火爆，圍繞露營的衍生產業(yè)也開始蓬勃發(fā)展。只要能夠與露營文化相關聯的產業(yè)，都能借此吸引游客，帶動新的消費產生。

從事旅游服務的李然（化名）告訴紫金財經，疫情到來后，他所在的旅行社主要承接北京地區(qū)的近郊游，但效果并不理想，一方面近郊游開團困難，很多游客已經不愿意跟團旅游而是喜歡自駕游，另一方面近郊游利潤低，旅行社從中分潤的收入很少。

思變之時，他們偶然接到游客露營游的需求，進而開始打起了“露營+旅游”的生意，不僅和露營基地合作，還根據不同地區(qū)和游樂項目打造露營套餐。

“我們會聯合一些旅游目的地組織露營與水上娛樂結合的項目，或者露營與團建結合，然后向游客或者企業(yè)客戶推薦這類游玩項目。這類露營活動會提供相對獨立的娛樂區(qū)域和休息區(qū)域，成為很多企業(yè)客戶喜歡的選擇?！崩钊徽f，他們還在與劇本殺公司合作，希望促成“露營+劇本殺”的游樂項目，吸引更多年輕群體。

不僅露營基地和旅行社在改變策略吸引游客，一些農家樂、采摘園也將自己打造成露營度假區(qū)。位于北京大興的地垅寶采摘園，過去只是幾個大棚采摘園和一片空地。但今年這里不僅架起了無煙烤爐，還整理出帳篷區(qū)為游客帶來更加舒適的露營體驗。

原本采摘收費、入園免費的采摘園，經此改造，雖然搭帳篷依然免費，但許多人會選擇付費自助燒烤，讓露營更加有樂趣，這使得采摘園在增加人氣的同時，又多了一筆收入。

皮劃艇、卡丁車、劇本殺，越來越多的娛樂設施與露營結合，而游客也認可這種娛樂方式。近郊露營門檻不高，以野餐休閑為目的，通常會更精簡、更輕便，而提供差異化的游玩設施和餐飲服務，成為吸引游客的關鍵所在。

李然介紹說，越來越多的家庭和朋友選擇露營游玩，在產品需求方面也有了更高的需求。露營基地也為游客提供不同的套餐選擇，雖然仍有游客自帶露營裝備和餐食，不購買任何游玩項目，但大多數游客會樂于選擇各項服務。

“基本每位游客花費300元左右就會有很好的露營體驗，一些精品露營住宿的花費也不會超過每人千元，目前露營基地還是以宣傳營銷為主。如果算上前期的建設成本，很多露營基地和露營景點并不賺錢，畢竟需要支付各種基礎設施和人工清潔維護費用，但如果露營熱持續(xù)，一些口碑地區(qū)就能持續(xù)享受市場的紅利?！崩钊徽f。

結語

露營風潮愈演愈烈，已經吸引了大批想要在風口下成長或轉型的企業(yè)，產業(yè)鏈上下游也變得豐富多彩。

新業(yè)態(tài)的出現，固然可以讓早期入局者收割一波流量紅利，但在新媒體的影響與監(jiān)督下，競爭也越來越透明。不論是戶外用品的功能性和質量，還是露營地的環(huán)境與價位，游客不需要親自“入坑”，就能通過各種渠道獲得相對中肯的評價和種草體驗。

已經有許多所謂的網紅露營地和露營裝備，因為使用體驗差而被用戶抨擊，甚至連為他們種草的大V和主播都被粉絲“取關”。當前露營市場處于上升期，卻也面臨產品同質化嚴重的競爭，隨著游客的旅游品質和需求進一步提高，口碑競爭已經變得異常激烈。

縱觀當前市場上對于露營的“槽點”，多數集中在營地上，人數過多、衛(wèi)生間較遠、垃圾清運不及時等問題被吐槽的最多。這就要求管理者加快腳步，在硬件設施和場地管理方面及時跟上，補齊短板的同時捕捉商機，進一步延伸露營服務產業(yè)鏈。

畢竟只要把人吸引來，就不愁接下來讓他們產生消費的沖動！