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2023年，雙11步入了第15年！

相比往年各種眼花繚亂的套路，今年雙11“去套路”的趨勢愈發(fā)明顯，各大電商平臺將重點鎖定在了“真低價”上。

具體來看，京東把“真便宜”列為核心賣點，不僅對超8億商品全程價保，還加碼京東百億補(bǔ)貼；天貓在跨店滿減的基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方直降……

此外，抖音、快手、小紅書、B站等內(nèi)容平臺也動作不斷。各大平臺圍繞“價格”做文章，氛圍濃厚，這屆雙11真的“卷起來”了。

京東雙11，主打“真便宜”

不同于往年的預(yù)售開場，今年京東雙11于10月23日晚8點正式開啟，不僅有預(yù)售，還有“現(xiàn)貨開賣”，全程價保覆蓋超8億商品，部分商品價保時長更是高達(dá)90天，只要買貴一鍵退差價，主打一個“真便宜”。

同時，為更好地滿足消費(fèi)者對極致性價比的需求，今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補(bǔ)貼；此外，還有海量低價好物，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到618時的2倍。

物流方面，今年雙11期間，京東物流到倉服務(wù)將對標(biāo)快遞級攬收和截單時效標(biāo)準(zhǔn)，率先在20個核心城市，推出最快2小時上門攬收、截單時間延長至18點，儲備超2000條線路，送倉時效提升1天以上，將物流服務(wù)體驗延伸至商家服務(wù)中。

京東零售CEO辛利軍強(qiáng)調(diào)：一直以來，京東推崇的低價，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸?；瑩Q來的“假低價”；而是靠誠信經(jīng)營，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，激發(fā)消費(fèi)市場活力的“真低價”。

實際上，此次雙11正式拉開大幕之前，京東就已先后打出多張低價王牌。今年3月，京東強(qiáng)勢推出百億補(bǔ)貼活動；8月，京東又下調(diào)了自營商品的包郵門檻，并針對PLUS會員推出無限免郵福利。

天貓主推“全網(wǎng)最低價”

在多家電商平臺都在雙11加入“低價”概念之時，天貓雙11也提出了“極致性價比”這一核心打法。

據(jù)了解，今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上，首次大規(guī)模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折，預(yù)計將有超過8000萬商品降至全年最低價，全網(wǎng)最低價將作為核心KPI。

今年的雙11是阿里集團(tuán)3月份宣布組織架構(gòu)大調(diào)整后的首個“雙十一”。據(jù)淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文介紹，今年也是新品牌、新商家參與規(guī)模最大的一次雙十一。

時間節(jié)奏上，今年天貓雙11于10月24日晚8點正式開啟預(yù)售，兩波正式開買的時間分別為：10月31日晚8點和11月10日晚8點。

值得一提的是，AI等新技術(shù)的爆發(fā)，也將給淘天集團(tuán)的雙11帶來大量的商業(yè)機(jī)會。今年5月，淘天集團(tuán)將“科技驅(qū)動”確立為三大戰(zhàn)略方向之一。隨后，一系列圍繞AI的探索創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)落地。

淘天集團(tuán)CEO戴珊表示，今年的雙11科技感十足，例如10款A(yù)I工具將幫商家降本增效，淘寶問問也將成為消費(fèi)者的“小助手”，消費(fèi)者可以選擇足跡、購物車、收藏中的多個商品進(jìn)行秒速對比，幫助消費(fèi)者進(jìn)行高效的消費(fèi)決策，優(yōu)化購物體驗。

快手狂砸流量，抖音“不湊單”

經(jīng)歷直播帶貨洗禮的幾年后，線上購物不再是電商平臺的專利，短視頻內(nèi)容平臺在電商業(yè)務(wù)上正野心勃勃地對傳統(tǒng)電商發(fā)起沖擊。

今年，快手拿出180億流量+20億補(bǔ)貼，大力扶持商家；抖音則另辟蹊徑，推出官方立減。

具體來看，快手是最早全面開啟雙十一預(yù)售促銷的平臺，并提出了“大牌百億補(bǔ)，盡在快手商城”主題。對于消費(fèi)者最關(guān)注的正品大牌產(chǎn)品，快手平臺除了推出“正品險”、預(yù)售后尾款8.5折優(yōu)惠外，還重點提出通過更具價格競爭力的“低價好物”吸引消費(fèi)者。

針對新用戶，快手電商則會發(fā)放5至12元的專享優(yōu)惠券，新用戶下單還有機(jī)會享受立減10元優(yōu)惠、參與1元搶iPhone、茅臺、SK2等大牌好物的福利。

此前，快手電商大促運(yùn)營負(fù)責(zé)人譚帥還曾宣布，雙11是平臺下半年最為關(guān)鍵的營銷戰(zhàn)役，快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補(bǔ)貼，助力商家和主播生意爆發(fā)。

區(qū)別于快手的“大手筆”，今年雙十一抖音更多是把重點放在“內(nèi)容+貨架”雙場景的驅(qū)動上，多維度協(xié)同提升生意增量。

今年雙11，抖音電商將在貨架場景和內(nèi)容場景里投入超千億的流量資源，并重點聚焦國貨品牌和產(chǎn)業(yè)帶中小商家，挖掘全域興趣電商多渠道資源，幫助其拓展更多銷售增量空間，在激活消費(fèi)市場的同時，助力實體企業(yè)商家提質(zhì)增效。

抖音此次雙11的主戰(zhàn)場在抖音商城，主打“不湊單”，抖音商城推出官方立減，單品價格直降15%起，旨在讓消費(fèi)者不用適應(yīng)復(fù)雜的跨店滿減規(guī)則，就能購買到低價好物。

抖音電商還將在活動期間由平臺出資，陸續(xù)發(fā)放億級消費(fèi)券，可在單品立減的基礎(chǔ)上疊加使用，最高可享滿300減80元的優(yōu)惠?；顒悠陂g，消費(fèi)者進(jìn)入商城會場首頁、直播間、店鋪商品詳情頁等，都有機(jī)會領(lǐng)取到不同面額的消費(fèi)券。

小紅書B站，也來“湊熱鬧”

電商巨頭之外，其他新電商平臺也在雙11這個重要促銷節(jié)點努力搶戲——比如吹響全面進(jìn)軍電商號角的小紅書。

今年8月底，小紅書電商首次對外公布發(fā)展策略，釋放大力發(fā)展電商的信號。隨后9月宣布將首次全面發(fā)力雙十一，投入百億流量扶持和億級補(bǔ)貼，助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。

不久前，小紅書還舉辦了“雙十一電商伙伴動員大會”，公布針對商家、買手、消費(fèi)者的多項扶持政策和優(yōu)惠措施。

主要的扶持包括三點：一是流量，包括覆蓋直播、搜索、商城、社區(qū)等多個場景的百億流量包；二是助力商家自主開播、降低直播成本；三是為商家和買手搭建溝通橋梁，推出了“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”兩個專項活動。

在玩法上，本屆雙11小紅書為用戶提供了三大玩法，跨店滿減+直降、主會場領(lǐng)券和直播間三大紅包，其中，跨店滿減和直降方面，雙十一期間跨店每滿300元減50元，部分貨品參與直降活動。

同樣作為社區(qū)的B站，也在10月19日宣布了雙11動作。

與其他平臺不同的是，B站表示將堅持“大開環(huán)戰(zhàn)略”，即流量導(dǎo)向電商平臺，與淘寶天貓、京東等開展合作。B站表示將通過上線整合營銷活動、升級APP、提供流量補(bǔ)貼和返現(xiàn)等舉措，創(chuàng)造更多交易場景，為各大電商平臺提供流量增量。

對外，B站將站內(nèi)原“會員購”入口改為“雙11”入口，展示天貓商品，支持直接跳轉(zhuǎn)天貓進(jìn)行購買；對內(nèi)，B站推薦頁不僅有雙11選購攻略，還出現(xiàn)了用戶關(guān)注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接，一部分來自B站選品廣場，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

拼多多：百億補(bǔ)貼上線新玩法

10月20日0時，拼多多雙11大促正式啟動，提前為消費(fèi)者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費(fèi)福利。

今年拼多多雙11大促有了更多玩法。其中，百億補(bǔ)貼將于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價格直降，同時，將聯(lián)合手機(jī)、家電、美妝、服飾等100多個國內(nèi)外頭部品牌上線“百億大牌日”。在大促主會場，拼多多還將推出年度降價榜、品牌折扣、直降百元等活動專區(qū)。

“今年的電商大促正在回歸大促的初心，為消費(fèi)者帶來更多實惠，這也是拼多多一貫堅持的理念?！逼炊喽嚯p11大促項目負(fù)責(zé)人表示，拼多多將繼續(xù)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，發(fā)揮新電商的優(yōu)勢，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，讓消費(fèi)者每天都能以最簡單的方式享受最大的實惠。

綜合上述來看，隨著新的渠道不斷涌出，雙十一早已從天貓、京東的兩強(qiáng)相爭，變成多個平臺“百花齊放”，用戶和商家都不再只有一個選擇。

當(dāng)“低價”成為了今年雙十一零售巨頭們的共同主題，參與者們拿出了對消費(fèi)者頗具誠意和吸引力的低價策略，隨著消費(fèi)者低價心智的爭奪成為行業(yè)共識，各大平臺還需要找到折扣之外的新競爭力。