捆绑调教sm免费专区,综合激情五月综合激情五月激情1,在线看片免费人成视频播,亚洲国产福利成人一区二区,亚洲一区二区三区四区五区六区


提供最具價(jià)值的商業(yè)資訊

分析| 雙十一“去套路”趨勢(shì)愈發(fā)明顯,各大平臺(tái)卷“低價(jià)”

(本文首發(fā)于《紫金商業(yè)評(píng)論》,授權(quán)紫金財(cái)經(jīng)發(fā)布,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源)

2023年,雙11步入了第15年!

相比往年各種眼花繚亂的套路,今年雙11“去套路”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯,各大電商平臺(tái)將重點(diǎn)鎖定在了“真低價(jià)”上。

具體來看,京東把“真便宜”列為核心賣點(diǎn),不僅對(duì)超8億商品全程價(jià)保,還加碼京東百億補(bǔ)貼;天貓?jiān)诳绲隄M減的基礎(chǔ)上,首次大規(guī)模推出官方直降……

此外,抖音、快手、小紅書、B站等內(nèi)容平臺(tái)也動(dòng)作不斷。各大平臺(tái)圍繞“價(jià)格”做文章,氛圍濃厚,這屆雙11真的“卷起來”了。

京東雙11,主打“真便宜”

不同于往年的預(yù)售開場(chǎng),今年京東雙11于10月23日晚8點(diǎn)正式開啟,不僅有預(yù)售,還有“現(xiàn)貨開賣”,全程價(jià)保覆蓋超8億商品,部分商品價(jià)保時(shí)長(zhǎng)更是高達(dá)90天,只要買貴一鍵退差價(jià),主打一個(gè)“真便宜”。

同時(shí),為更好地滿足消費(fèi)者對(duì)極致性價(jià)比的需求,今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利,還可疊加20元補(bǔ)貼;此外,還有海量低價(jià)好物,參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到618時(shí)的2倍。

物流方面,今年雙11期間,京東物流到倉(cāng)服務(wù)將對(duì)標(biāo)快遞級(jí)攬收和截單時(shí)效標(biāo)準(zhǔn),率先在20個(gè)核心城市,推出最快2小時(shí)上門攬收、截單時(shí)間延長(zhǎng)至18點(diǎn),儲(chǔ)備超2000條線路,送倉(cāng)時(shí)效提升1天以上,將物流服務(wù)體驗(yàn)延伸至商家服務(wù)中。

京東零售CEO辛利軍強(qiáng)調(diào):一直以來,京東推崇的低價(jià),不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸?;?,換來的“假低價(jià)”;而是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”,激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力的“真低價(jià)”。

實(shí)際上,此次雙11正式拉開大幕之前,京東就已先后打出多張低價(jià)王牌。今年3月,京東強(qiáng)勢(shì)推出百億補(bǔ)貼活動(dòng);8月,京東又下調(diào)了自營(yíng)商品的包郵門檻,并針對(duì)PLUS會(huì)員推出無限免郵福利。

天貓主推“全網(wǎng)最低價(jià)”

在多家電商平臺(tái)都在雙11加入“低價(jià)”概念之時(shí),天貓雙11也提出了“極致性價(jià)比”這一核心打法。

據(jù)了解,今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上,首次大規(guī)模推出官方直降、立減,不用湊單,一件就打折,預(yù)計(jì)將有超過8000萬商品降至全年最低價(jià),全網(wǎng)最低價(jià)將作為核心KPI。

今年的雙11是阿里集團(tuán)3月份宣布組織架構(gòu)大調(diào)整后的首個(gè)“雙十一”。據(jù)淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文介紹,今年也是新品牌、新商家參與規(guī)模最大的一次雙十一。

時(shí)間節(jié)奏上,今年天貓雙11于10月24日晚8點(diǎn)正式開啟預(yù)售,兩波正式開買的時(shí)間分別為:10月31日晚8點(diǎn)和11月10日晚8點(diǎn)。

值得一提的是,AI等新技術(shù)的爆發(fā),也將給淘天集團(tuán)的雙11帶來大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。今年5月,淘天集團(tuán)將“科技驅(qū)動(dòng)”確立為三大戰(zhàn)略方向之一。隨后,一系列圍繞AI的探索創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)落地。

淘天集團(tuán)CEO戴珊表示,今年的雙11科技感十足,例如10款A(yù)I工具將幫商家降本增效,淘寶問問也將成為消費(fèi)者的“小助手”,消費(fèi)者可以選擇足跡、購(gòu)物車、收藏中的多個(gè)商品進(jìn)行秒速對(duì)比,幫助消費(fèi)者進(jìn)行高效的消費(fèi)決策,優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)。

快手狂砸流量,抖音“不湊單”

經(jīng)歷直播帶貨洗禮的幾年后,線上購(gòu)物不再是電商平臺(tái)的專利,短視頻內(nèi)容平臺(tái)在電商業(yè)務(wù)上正野心勃勃地對(duì)傳統(tǒng)電商發(fā)起沖擊。

今年,快手拿出180億流量+20億補(bǔ)貼,大力扶持商家;抖音則另辟蹊徑,推出官方立減。

具體來看,快手是最早全面開啟雙十一預(yù)售促銷的平臺(tái),并提出了“大牌百億補(bǔ),盡在快手商城”主題。對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)注的正品大牌產(chǎn)品,快手平臺(tái)除了推出“正品險(xiǎn)”、預(yù)售后尾款8.5折優(yōu)惠外,還重點(diǎn)提出通過更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“低價(jià)好物”吸引消費(fèi)者。

針對(duì)新用戶,快手電商則會(huì)發(fā)放5至12元的專享優(yōu)惠券,新用戶下單還有機(jī)會(huì)享受立減10元優(yōu)惠、參與1元搶iPhone、茅臺(tái)、SK2等大牌好物的福利。

此前,快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥還曾宣布,雙11是平臺(tái)下半年最為關(guān)鍵的營(yíng)銷戰(zhàn)役,快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補(bǔ)貼,助力商家和主播生意爆發(fā)。

區(qū)別于快手的“大手筆”,今年雙十一抖音更多是把重點(diǎn)放在“內(nèi)容+貨架”雙場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)上,多維度協(xié)同提升生意增量。

今年雙11,抖音電商將在貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景里投入超千億的流量資源,并重點(diǎn)聚焦國(guó)貨品牌和產(chǎn)業(yè)帶中小商家,挖掘全域興趣電商多渠道資源,幫助其拓展更多銷售增量空間,在激活消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí),助力實(shí)體企業(yè)商家提質(zhì)增效。

抖音此次雙11的主戰(zhàn)場(chǎng)在抖音商城,主打“不湊單”,抖音商城推出官方立減,單品價(jià)格直降15%起,旨在讓消費(fèi)者不用適應(yīng)復(fù)雜的跨店滿減規(guī)則,就能購(gòu)買到低價(jià)好物。

抖音電商還將在活動(dòng)期間由平臺(tái)出資,陸續(xù)發(fā)放億級(jí)消費(fèi)券,可在單品立減的基礎(chǔ)上疊加使用,最高可享滿300減80元的優(yōu)惠?;顒?dòng)期間,消費(fèi)者進(jìn)入商城會(huì)場(chǎng)首頁、直播間、店鋪商品詳情頁等,都有機(jī)會(huì)領(lǐng)取到不同面額的消費(fèi)券。

小紅書B站,也來“湊熱鬧”

電商巨頭之外,其他新電商平臺(tái)也在雙11這個(gè)重要促銷節(jié)點(diǎn)努力搶戲——比如吹響全面進(jìn)軍電商號(hào)角的小紅書。

今年8月底,小紅書電商首次對(duì)外公布發(fā)展策略,釋放大力發(fā)展電商的信號(hào)。隨后9月宣布將首次全面發(fā)力雙十一,投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼,助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。

不久前,小紅書還舉辦了“雙十一電商伙伴動(dòng)員大會(huì)”,公布針對(duì)商家、買手、消費(fèi)者的多項(xiàng)扶持政策和優(yōu)惠措施。

主要的扶持包括三點(diǎn):一是流量,包括覆蓋直播、搜索、商城、社區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的百億流量包;二是助力商家自主開播、降低直播成本;三是為商家和買手搭建溝通橋梁,推出了“閃光買手計(jì)劃”和“閃光品牌計(jì)劃”兩個(gè)專項(xiàng)活動(dòng)。

在玩法上,本屆雙11小紅書為用戶提供了三大玩法,跨店滿減+直降、主會(huì)場(chǎng)領(lǐng)券和直播間三大紅包,其中,跨店滿減和直降方面,雙十一期間跨店每滿300元減50元,部分貨品參與直降活動(dòng)。

同樣作為社區(qū)的B站,也在10月19日宣布了雙11動(dòng)作。

與其他平臺(tái)不同的是,B站表示將堅(jiān)持“大開環(huán)戰(zhàn)略”,即流量導(dǎo)向電商平臺(tái),與淘寶天貓、京東等開展合作。B站表示將通過上線整合營(yíng)銷活動(dòng)、升級(jí)APP、提供流量補(bǔ)貼和返現(xiàn)等舉措,創(chuàng)造更多交易場(chǎng)景,為各大電商平臺(tái)提供流量增量。

對(duì)外,B站將站內(nèi)原“會(huì)員購(gòu)”入口改為“雙11”入口,展示天貓商品,支持直接跳轉(zhuǎn)天貓進(jìn)行購(gòu)買;對(duì)內(nèi),B站推薦頁不僅有雙11選購(gòu)攻略,還出現(xiàn)了用戶關(guān)注的UP主的帶貨直播間。而UP主所帶商品鏈接,一部分來自B站選品廣場(chǎng),大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

拼多多:百億補(bǔ)貼上線新玩法

10月20日0時(shí),拼多多雙11大促正式啟動(dòng),提前為消費(fèi)者送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費(fèi)福利。

今年拼多多雙11大促有了更多玩法。其中,百億補(bǔ)貼將于10月23日首次上線“單件立減”玩法,在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降,同時(shí),將聯(lián)合手機(jī)、家電、美妝、服飾等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外頭部品牌上線“百億大牌日”。在大促主會(huì)場(chǎng),拼多多還將推出年度降價(jià)榜、品牌折扣、直降百元等活動(dòng)專區(qū)。

“今年的電商大促正在回歸大促的初心,為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠,這也是拼多多一貫堅(jiān)持的理念。”拼多多雙11大促項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,拼多多將繼續(xù)以消費(fèi)者為導(dǎo)向,發(fā)揮新電商的優(yōu)勢(shì),持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率,讓消費(fèi)者每天都能以最簡(jiǎn)單的方式享受最大的實(shí)惠。

綜合上述來看,隨著新的渠道不斷涌出,雙十一早已從天貓、京東的兩強(qiáng)相爭(zhēng),變成多個(gè)平臺(tái)“百花齊放”,用戶和商家都不再只有一個(gè)選擇。

當(dāng)“低價(jià)”成為了今年雙十一零售巨頭們的共同主題,參與者們拿出了對(duì)消費(fèi)者頗具誠(chéng)意和吸引力的低價(jià)策略,隨著消費(fèi)者低價(jià)心智的爭(zhēng)奪成為行業(yè)共識(shí),各大平臺(tái)還需要找到折扣之外的新競(jìng)爭(zhēng)力。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源:華夏商業(yè)網(wǎng)_華夏財(cái)經(jīng)_華夏資訊 » 分析| 雙十一“去套路”趨勢(shì)愈發(fā)明顯,各大平臺(tái)卷“低價(jià)”
分享到: 更多 (0)