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你有沒(méi)有想過(guò)，放在桌子上的一盒抽紙，是如何歷經(jīng)“千錘百煉”才送到我們手中的？

從林場(chǎng)采伐、運(yùn)輸，再生成漿紙，從紙漿制作成紙張。而紙張又分為很多種，如白紙、瓦楞紙、衛(wèi)生用紙等等，然后再分發(fā)至各下游場(chǎng)景，將其加工成手提袋、紙碗、衛(wèi)生紙等消費(fèi)品，最終才會(huì)流入消費(fèi)者的手中。這個(gè)流程復(fù)雜又漫長(zhǎng)，中間歷經(jīng)許多環(huán)節(jié)。

從紙漿到造紙，進(jìn)而到種類繁多的紙制品，這是一條極長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，且下游企業(yè)對(duì)中游、上游環(huán)節(jié)，充滿了各種各樣多元化的需求。

這便是漿紙行業(yè)的特征：“長(zhǎng)鏈條、重資產(chǎn)、需求多樣”。那么問(wèn)題來(lái)了：商品生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，又是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，誰(shuí)在支持其有序運(yùn)轉(zhuǎn)，不會(huì)發(fā)生梗阻、停擺？

這就不得不提到供應(yīng)鏈的巨大作用。供應(yīng)鏈?zhǔn)巧a(chǎn)及流通過(guò)程中，上游、中游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)的命脈，對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行至關(guān)重要。

作為深耕產(chǎn)業(yè)下游，專注紙業(yè)的廈門福海紙業(yè)，深耕細(xì)分市場(chǎng)20年，沒(méi)有誰(shuí)比他們更能感知到漿紙供應(yīng)鏈的巨大變化。2004年，已在行業(yè)內(nèi)積累多年經(jīng)驗(yàn)的它們，與國(guó)貿(mào)股份達(dá)成合作，利用國(guó)貿(mào)股份的供應(yīng)鏈管理能力，加強(qiáng)自身在造紙行業(yè)內(nèi)的上下游能力。

當(dāng)然，福海紙業(yè)選擇與國(guó)貿(mào)股份合作，也是經(jīng)過(guò)了慎重的考察?！拔腋杏X(jué)他們對(duì)這個(gè)行業(yè)是深耕細(xì)挖的，從單一的資金到后面的集采，再到新的商業(yè)模式，國(guó)貿(mào)股份都做了充分的考量?！备：＜垬I(yè)總經(jīng)理柯勝利說(shuō)道?！半S著合作的深入，在最開(kāi)始的采購(gòu)之外，國(guó)貿(mào)股份逐步為我們提供倉(cāng)儲(chǔ)物流等供應(yīng)鏈綜合服務(wù)，此次通過(guò)金貿(mào)通，又進(jìn)一步解決了我們資金融通的痛點(diǎn)?！?/p>

柯勝利介紹，“有了國(guó)貿(mào)云鏈·金貿(mào)通，一方面我們得到了線上更便捷的資金支持，比如循環(huán)授信、隨借隨還等等；另一方面，我們也能在線上與眾多漿紙供應(yīng)商進(jìn)行集采合作，大大提高了效率，也拓寬了業(yè)務(wù)范圍。

實(shí)際上，福海紙業(yè)與國(guó)貿(mào)股份合作的背后，是整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)化與變遷的生動(dòng)故事。近幾年來(lái)，供應(yīng)鏈行業(yè)，尤其是大宗商品供應(yīng)鏈行業(yè)經(jīng)歷巨大變革，商業(yè)模式由依靠集采集銷獲得貿(mào)易價(jià)差的傳統(tǒng)形式，逐步向提供信息、物流、金融、加工等綜合服務(wù)進(jìn)化。

在這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)鏈服務(wù)的專業(yè)化程度越來(lái)越高，不僅需要繼承貿(mào)易層面的專業(yè)力，還需要實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流和資金流的多層次、多維度整合。

關(guān)于供應(yīng)鏈進(jìn)化的故事，已經(jīng)徐徐展開(kāi)！

在這條路上，京東定位于“以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)企業(yè)”，致力于用數(shù)智化技術(shù)全面連接和優(yōu)化各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，鍛造了獨(dú)具特色的數(shù)智供應(yīng)鏈技術(shù)。而國(guó)貿(mào)股份由南方起家，聚焦供應(yīng)鏈管理核心主業(yè)，作為首批“全國(guó)供應(yīng)鏈應(yīng)用與創(chuàng)新示范企業(yè)”之一，力圖保障產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定、敏捷高效、綠色智能，為產(chǎn)業(yè)伙伴創(chuàng)造廣泛的鏈接機(jī)會(huì)。

過(guò)去三年多的時(shí)間，京東科技與國(guó)貿(mào)股份，通力合作，共同譜寫出“南北共鏈” “雙鏈聯(lián)動(dòng)”的新故事，打造出一個(gè)合作暢通的供應(yīng)鏈新標(biāo)桿。

數(shù)智化改造，給傳統(tǒng)供應(yīng)鏈插上翅膀

提起國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)城市，就不得不提到廈門。作為“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范城市”，廈門是構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要節(jié)點(diǎn)和通道，也是中國(guó)供應(yīng)鏈管理企業(yè)的集聚地，其肥沃的土壤讓供應(yīng)鏈企業(yè)不斷茁壯成長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，廈門供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)總數(shù)已超過(guò)1.9萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)銷售額3.8萬(wàn)億元，是全國(guó)供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域的“優(yōu)等生”。

近年來(lái)，廈門針對(duì)供應(yīng)鏈行業(yè)發(fā)展落地了多項(xiàng)政策。2023年6月，廈門市商務(wù)局會(huì)同財(cái)政局共同修訂《廈門市商貿(mào)流通與生活服務(wù)業(yè)專項(xiàng)資金管理辦法》供應(yīng)鏈相關(guān)內(nèi)容。其中，在供應(yīng)鏈金融政策方面，鼓勵(lì)國(guó)企戰(zhàn)略發(fā)展基金等基金增加供應(yīng)鏈并購(gòu)方向內(nèi)容。

在廈門這片供應(yīng)鏈沃土中，早已成長(zhǎng)出多家頗具影響力的供應(yīng)鏈管理企業(yè)，國(guó)貿(mào)股份就是其中的典型代表。始創(chuàng)于1980年的國(guó)貿(mào)股份，早在1996年就已上市，是全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)。

國(guó)貿(mào)股份深耕供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)多年，業(yè)務(wù)覆蓋多個(gè)行業(yè)及品類，以及多種業(yè)務(wù)模式，擁有包括“冶金、漿紙、農(nóng)產(chǎn)、紡織、能化、有色、橡膠”7 條成型的產(chǎn)業(yè)鏈及以“物流”和“數(shù)科”為代表的通用解決方案。

在國(guó)貿(mào)股份早期的信息化建設(shè)過(guò)程中，由于業(yè)務(wù)覆蓋面廣泛且復(fù)雜度高，不同系統(tǒng)在推進(jìn)過(guò)程中進(jìn)度不一致，不可避免也出現(xiàn)過(guò)“數(shù)據(jù)煙囪”，即工作邊界不清晰、數(shù)據(jù)分散、流程割裂、數(shù)據(jù)服務(wù)能力低等情況，更罔論數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。

2020年12月，國(guó)貿(mào)股份選擇與京東科技合作，京東科技作為技術(shù)服務(wù)方，攜手國(guó)貿(mào)股份旗下國(guó)貿(mào)數(shù)科團(tuán)隊(duì)，從全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的視角打造定制化、一體化的供應(yīng)鏈服務(wù)解決方案。

不到一年，供應(yīng)鏈一體化業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)“國(guó)貿(mào)云鏈”完成。平臺(tái)包括前、中、后臺(tái)的搭建和應(yīng)用，涵蓋會(huì)員、商品、訂單、合同、倉(cāng)儲(chǔ)、支付、物流、運(yùn)營(yíng)等中心的強(qiáng)大供應(yīng)鏈中臺(tái)，整合商流、物流、資金流和信息流，增強(qiáng)內(nèi)外部業(yè)務(wù)協(xié)同能力和供應(yīng)鏈流轉(zhuǎn)效率，靈活支撐的業(yè)務(wù)開(kāi)展。

數(shù)據(jù)是最真實(shí)的反饋，據(jù)介紹，“國(guó)貿(mào)云鏈”上線之后，截至2023年6月底，已服務(wù)國(guó)貿(mào)紙業(yè)、國(guó)貿(mào)物產(chǎn)、國(guó)貿(mào)農(nóng)產(chǎn)、啟潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)、國(guó)貿(mào)化工、國(guó)貿(mào)能源等多個(gè)業(yè)務(wù)單位，實(shí)現(xiàn)累計(jì)訂單超4萬(wàn)筆，成交金額超160億元。

“國(guó)貿(mào)云鏈”整合了此前分散、重復(fù)的數(shù)據(jù)，并打破數(shù)據(jù)孤島，消除業(yè)務(wù)協(xié)同的“割裂感”。給傳統(tǒng)供應(yīng)鏈插上數(shù)智化的翅膀，讓供應(yīng)鏈信息和數(shù)據(jù)在“鏈”上起飛。

金融源頭活水，讓漿紙行業(yè)輕盈地“大象起舞”

對(duì)于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)而言，除了自身業(yè)務(wù)的協(xié)同外，還有一個(gè)值得關(guān)注的痛點(diǎn)，即產(chǎn)業(yè)下游的融資問(wèn)題。

尤其是對(duì)于長(zhǎng)尾客戶而言，“融資難、融資貴”一直縈繞在心頭。“融資難”主要體現(xiàn)在兩方面：一是融資難、融資慢，資金融通趕不上快速周轉(zhuǎn)的需要，且對(duì)核心企業(yè)依賴度較高；二是核心企業(yè)還會(huì)充當(dāng)墊資方，來(lái)緩解上下游企業(yè)現(xiàn)金流的壓力。

簡(jiǎn)而言之，供應(yīng)鏈企業(yè)面臨的主要矛盾是：高融資需求與低融資供給之間的矛盾。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，需要一個(gè)“連接者”的角色，來(lái)幫助產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)解決融資問(wèn)題，進(jìn)而帶動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

國(guó)貿(mào)股份副總裁余勵(lì)潔表示，供應(yīng)鏈管理是國(guó)貿(mào)股份的核心主業(yè)。國(guó)貿(mào)股份在為產(chǎn)業(yè)上下游客戶提供服務(wù)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于金融支持的需求。

基于此，國(guó)貿(mào)股份提出了供應(yīng)鏈金融線上化的理念，在這種背景下，國(guó)貿(mào)股份引入了京東科技作為戰(zhàn)略性合作伙伴，共同打造供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)。

依托國(guó)貿(mào)云鏈供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)的數(shù)智化底盤，京東科技結(jié)合國(guó)貿(mào)股份豐富的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，協(xié)助國(guó)貿(mào)股份搭建了供應(yīng)鏈金融科技服務(wù)平臺(tái)“金貿(mào)通”，支持采購(gòu)融資、未來(lái)貨權(quán)等，并對(duì)接多家資方，滿足在供應(yīng)鏈上下游、全鏈路的金融需求。

金貿(mào)通的重點(diǎn)為兩個(gè)方面：一方面實(shí)現(xiàn)了客戶信用管理和授信標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一；另一方面，借助于供應(yīng)鏈全鏈路的數(shù)字化，可以根據(jù)上下游客戶與國(guó)貿(mào)股份的歷史交易信息，實(shí)現(xiàn)智能評(píng)級(jí)和風(fēng)控，提高融資效率，降低資金風(fēng)險(xiǎn)，也降級(jí)融資過(guò)程中的人工成本。

國(guó)貿(mào)股份2023半年報(bào)顯示，通過(guò)“國(guó)貿(mào)云鏈·金貿(mào)通”，已經(jīng)累計(jì)幫助約540家企業(yè)客戶，取得 28 億的供應(yīng)鏈金融授信額度。

金融活水潤(rùn)滑下的供應(yīng)鏈，化解了上中下游企業(yè)，因自身融資能力不足造成的發(fā)展束縛與障礙。而金融活水帶來(lái)的不僅僅是資金融通，亦是作為“紐帶”，增強(qiáng)了以核心企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的聯(lián)系。

以漿紙行業(yè)為例，從客戶注冊(cè)到授信申請(qǐng)，再到采購(gòu)、放款，以及后續(xù)還款的全鏈路，完全以國(guó)貿(mào)股份的預(yù)設(shè)的場(chǎng)景為中心，在“金貿(mào)通”平臺(tái)一站式完成，獲得的融資款項(xiàng)也“專款專項(xiàng)”用于其在國(guó)貿(mào)紙業(yè)的采購(gòu)。

近日，廈門福海紙業(yè)總經(jīng)理柯勝利在手機(jī)上通過(guò)“金貿(mào)通”平臺(tái)，僅用不到半個(gè)小時(shí)，就以全線上化方式申請(qǐng)到了300萬(wàn)的授信額度，為即將來(lái)臨的紙業(yè)旺季籌備到充沛的資金。“感覺(jué)整個(gè)操作起來(lái)還是蠻順暢的，在手機(jī)端就可以。”柯勝利說(shuō)道。

根據(jù)柯勝利的介紹，該筆資金定向使用于在“國(guó)貿(mào)云鏈·漿紙e站”上采購(gòu)不同規(guī)格的原紙，根據(jù)下游客戶（主要是包裝制造企業(yè)）的需求完成紙張的分切，以匹配下游客戶進(jìn)一步印刷、生產(chǎn)制造出各種消費(fèi)品的包裝紙袋等需求。基于福海紙業(yè)此前在國(guó)貿(mào)紙業(yè)的歷史交易數(shù)據(jù)，京東供應(yīng)鏈金融科技提供了此次的資金支持。

在這個(gè)過(guò)程中，“金貿(mào)通”供應(yīng)鏈金融平臺(tái)補(bǔ)強(qiáng)了國(guó)貿(mào)股份服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的能力。

數(shù)據(jù)顯示，自“金貿(mào)通”2022年10月上線以來(lái)，不斷豐富產(chǎn)品與服務(wù)，截至2023年6月底，已服務(wù)國(guó)貿(mào)股份旗下國(guó)貿(mào)紙業(yè)、廈門國(guó)貿(mào)金屬、國(guó)貿(mào)農(nóng)林、國(guó)貿(mào)紡原等多家業(yè)務(wù)單位，已累計(jì)幫助約 540 家企業(yè)客戶獲得 28 億元的金融授信。極大提升了紙業(yè)客戶融資的便利性與融資可得性。

從“國(guó)貿(mào)云鏈”到“金貿(mào)通”，國(guó)貿(mào)股份與京東科技的合作不斷深入，是京東供應(yīng)鏈金融科技“雙鏈聯(lián)動(dòng)”模式的最佳實(shí)踐范本。這種“雙鏈聯(lián)動(dòng)”模式，讓供應(yīng)鏈管理行業(yè)、讓大宗商品供應(yīng)鏈可以輕盈地“大象起舞”，助力主業(yè)增長(zhǎng)的同時(shí)，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的黏性增強(qiáng)。

一個(gè)良性的循環(huán)，就這樣輕而易舉地轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，并且越轉(zhuǎn)越快。

數(shù)智技術(shù)驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈不斷進(jìn)化

無(wú)論是“國(guó)貿(mào)云鏈”，還是在其基礎(chǔ)上搭建起來(lái)的“金貿(mào)通”，本質(zhì)上講的都是數(shù)智技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈變革的故事。

在9月21日于廈門召開(kāi)的2023年京東供應(yīng)鏈金融科技大會(huì)上，天章實(shí)業(yè)集團(tuán)資源副總裁兼澳瀚公司總經(jīng)理嚴(yán)定南分享了類似的故事，2013年天章實(shí)業(yè)與京東科技合作，在京東科技的助力下，天章的供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目從一張紙進(jìn)化到建立B2B平臺(tái)“妥了網(wǎng)”。

嚴(yán)定南表示，“京東科技教會(huì)我們?nèi)绾谓鉀Q下游企業(yè)跟上游企業(yè)之間的難點(diǎn)痛點(diǎn)，我們做了‘妥了網(wǎng)’平臺(tái)，對(duì)應(yīng)物資和后勤保障的能力就很及時(shí)了，京東科技給我們做了很好的供應(yīng)鏈金融支持，數(shù)智化方面的能力讓我們?nèi)缁⑻硪怼薄?/p>

根據(jù)嚴(yán)定南的介紹，目前天章在下游、上游，建立了一個(gè)“數(shù)據(jù)倉(cāng)”，管控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，并引入了一定的金融機(jī)構(gòu)，對(duì)上下游企業(yè)不斷賦能。這是京東數(shù)智化能力給供應(yīng)鏈企業(yè)帶來(lái)的最好禮物。

而這種模式在經(jīng)過(guò)京東科技與國(guó)貿(mào)股份的多次合作后，也逐漸成熟，展現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

廈門銀行總行交易銀行部總經(jīng)理黃志強(qiáng)表示，本次京東與國(guó)貿(mào)股份的合作，是京東以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)與服務(wù)能力，與國(guó)貿(mào)股份供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的完美結(jié)合，打造了一個(gè)比較好的供應(yīng)鏈平臺(tái)。同時(shí)，又可以為上下游客戶提供比較好的融資渠道，這對(duì)金融機(jī)構(gòu)在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的發(fā)展有很重要的啟示作用。

更值得注意的是，京東科技與國(guó)貿(mào)股份的合作，已經(jīng)成為重要的標(biāo)桿?！盁o(wú)論從經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益上講，還是從京東科技與國(guó)貿(mào)股份的合作出發(fā)點(diǎn)來(lái)講，當(dāng)前的階段性目標(biāo)不是結(jié)束，我們認(rèn)為未來(lái)是可期的，也能夠達(dá)成預(yù)期的社會(huì)效應(yīng)?！本〇|科技供應(yīng)鏈金融科技業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周李軍表示。

基于在京東自身海量、復(fù)雜場(chǎng)景的砥礪，京東科技已將多年沉淀的技術(shù)、模型、算法、工具產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，打造數(shù)智供應(yīng)鏈+供應(yīng)鏈金融的“雙鏈聯(lián)動(dòng)”模式，面向地方政府、企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)輸出供應(yīng)鏈金融科技平臺(tái)，助力核心企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)業(yè)鏈的中小微企業(yè)高效便捷地獲得融資服務(wù)。平臺(tái)構(gòu)建了“十大供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)+十大數(shù)智供應(yīng)鏈服務(wù)體系”的“雙十模型”，包含保理融資系統(tǒng)、信用流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、采購(gòu)融資系統(tǒng)、動(dòng)產(chǎn)融資系統(tǒng)等，并推出了服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈的多種供應(yīng)鏈服務(wù)和方案。

將數(shù)智化技術(shù)融入傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，不僅僅是某種單一技術(shù)釋放價(jià)值，或者是落地于單環(huán)節(jié)的應(yīng)用場(chǎng)景，而是完成從點(diǎn)到線，從線到面的整體進(jìn)化。數(shù)智化技術(shù)打破了產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的信息壁壘，帶來(lái)更多的新的價(jià)值創(chuàng)造和分配方式，進(jìn)而迎來(lái)供應(yīng)鏈升級(jí)的革命。

在數(shù)智技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈大發(fā)展的這條道路上，京東供應(yīng)鏈金融科技正步履不停。

總結(jié)：

供應(yīng)鏈升級(jí)與賦能是一塊難啃的硬骨頭，不僅需要參與者有著持之以恒的決心，更要深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，深入挖掘難點(diǎn)、痛點(diǎn)，并具備整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的視野，才能在供應(yīng)鏈領(lǐng)域有所作為。

京東科技在多年實(shí)踐中反復(fù)驗(yàn)證出了一條可行的方法論，這條方法論不僅在與國(guó)貿(mào)股份的合作中得到落地、證實(shí)，更在更廣闊的行業(yè)里賦能發(fā)展，開(kāi)枝散葉。