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你有沒有想過，放在桌子上的一盒抽紙，是如何歷經“千錘百煉”才送到我們手中的？

從林場采伐、運輸，再生成漿紙，從紙漿制作成紙張。而紙張又分為很多種，如白紙、瓦楞紙、衛(wèi)生用紙等等，然后再分發(fā)至各下游場景，將其加工成手提袋、紙碗、衛(wèi)生紙等消費品，最終才會流入消費者的手中。這個流程復雜又漫長，中間歷經許多環(huán)節(jié)。

從紙漿到造紙，進而到種類繁多的紙制品，這是一條極長的產業(yè)鏈，且下游企業(yè)對中游、上游環(huán)節(jié)，充滿了各種各樣多元化的需求。

這便是漿紙行業(yè)的特征：“長鏈條、重資產、需求多樣”。那么問題來了：商品生產、分配、流通、消費等各個環(huán)節(jié)，又是如何運轉的，誰在支持其有序運轉，不會發(fā)生梗阻、停擺？

這就不得不提到供應鏈的巨大作用。供應鏈是生產及流通過程中，上游、中游與下游企業(yè)所形成的網鏈結構，是工業(yè)經濟的命脈，對工業(yè)經濟平穩(wěn)運行至關重要。

作為深耕產業(yè)下游，專注紙業(yè)的廈門福海紙業(yè)，深耕細分市場20年，沒有誰比他們更能感知到漿紙供應鏈的巨大變化。2004年，已在行業(yè)內積累多年經驗的它們，與國貿股份達成合作，利用國貿股份的供應鏈管理能力，加強自身在造紙行業(yè)內的上下游能力。

當然，福海紙業(yè)選擇與國貿股份合作，也是經過了慎重的考察。“我感覺他們對這個行業(yè)是深耕細挖的，從單一的資金到后面的集采，再到新的商業(yè)模式，國貿股份都做了充分的考量。”福海紙業(yè)總經理柯勝利說道?！半S著合作的深入，在最開始的采購之外，國貿股份逐步為我們提供倉儲物流等供應鏈綜合服務，此次通過金貿通，又進一步解決了我們資金融通的痛點?！?/p>

柯勝利介紹，“有了國貿云鏈·金貿通，一方面我們得到了線上更便捷的資金支持，比如循環(huán)授信、隨借隨還等等；另一方面，我們也能在線上與眾多漿紙供應商進行集采合作，大大提高了效率，也拓寬了業(yè)務范圍。

實際上，福海紙業(yè)與國貿股份合作的背后，是整個供應鏈進化與變遷的生動故事。近幾年來，供應鏈行業(yè)，尤其是大宗商品供應鏈行業(yè)經歷巨大變革，商業(yè)模式由依靠集采集銷獲得貿易價差的傳統(tǒng)形式，逐步向提供信息、物流、金融、加工等綜合服務進化。

在這個過程中，供應鏈服務的專業(yè)化程度越來越高，不僅需要繼承貿易層面的專業(yè)力，還需要實現(xiàn)商流、物流、信息流和資金流的多層次、多維度整合。

關于供應鏈進化的故事，已經徐徐展開！

在這條路上，京東定位于“以供應鏈為基礎的技術與服務企業(yè)”，致力于用數(shù)智化技術全面連接和優(yōu)化各個供應鏈環(huán)節(jié)，鍛造了獨具特色的數(shù)智供應鏈技術。而國貿股份由南方起家，聚焦供應鏈管理核心主業(yè)，作為首批“全國供應鏈應用與創(chuàng)新示范企業(yè)”之一，力圖保障產業(yè)供應鏈的安全穩(wěn)定、敏捷高效、綠色智能，為產業(yè)伙伴創(chuàng)造廣泛的鏈接機會。

過去三年多的時間，京東科技與國貿股份，通力合作，共同譜寫出“南北共鏈” “雙鏈聯(lián)動”的新故事，打造出一個合作暢通的供應鏈新標桿。

數(shù)智化改造，給傳統(tǒng)供應鏈插上翅膀

提起國內供應鏈節(jié)點城市，就不得不提到廈門。作為“全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范城市”，廈門是構建國內國際雙循環(huán)的重要節(jié)點和通道，也是中國供應鏈管理企業(yè)的集聚地，其肥沃的土壤讓供應鏈企業(yè)不斷茁壯成長。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，廈門供應鏈相關企業(yè)總數(shù)已超過1.9萬家，實現(xiàn)銷售額3.8萬億元，是全國供應鏈服務領域的“優(yōu)等生”。

近年來，廈門針對供應鏈行業(yè)發(fā)展落地了多項政策。2023年6月，廈門市商務局會同財政局共同修訂《廈門市商貿流通與生活服務業(yè)專項資金管理辦法》供應鏈相關內容。其中，在供應鏈金融政策方面，鼓勵國企戰(zhàn)略發(fā)展基金等基金增加供應鏈并購方向內容。

在廈門這片供應鏈沃土中，早已成長出多家頗具影響力的供應鏈管理企業(yè)，國貿股份就是其中的典型代表。始創(chuàng)于1980年的國貿股份，早在1996年就已上市，是全國供應鏈創(chuàng)新與應用示范企業(yè)。

國貿股份深耕供應鏈管理業(yè)務多年，業(yè)務覆蓋多個行業(yè)及品類，以及多種業(yè)務模式，擁有包括“冶金、漿紙、農產、紡織、能化、有色、橡膠”7 條成型的產業(yè)鏈及以“物流”和“數(shù)科”為代表的通用解決方案。

在國貿股份早期的信息化建設過程中，由于業(yè)務覆蓋面廣泛且復雜度高，不同系統(tǒng)在推進過程中進度不一致，不可避免也出現(xiàn)過“數(shù)據(jù)煙囪”，即工作邊界不清晰、數(shù)據(jù)分散、流程割裂、數(shù)據(jù)服務能力低等情況，更罔論數(shù)據(jù)資產化。

2020年12月，國貿股份選擇與京東科技合作，京東科技作為技術服務方，攜手國貿股份旗下國貿數(shù)科團隊，從全產業(yè)鏈運營的視角打造定制化、一體化的供應鏈服務解決方案。

不到一年，供應鏈一體化業(yè)務協(xié)同平臺“國貿云鏈”完成。平臺包括前、中、后臺的搭建和應用，涵蓋會員、商品、訂單、合同、倉儲、支付、物流、運營等中心的強大供應鏈中臺，整合商流、物流、資金流和信息流，增強內外部業(yè)務協(xié)同能力和供應鏈流轉效率，靈活支撐的業(yè)務開展。

數(shù)據(jù)是最真實的反饋，據(jù)介紹，“國貿云鏈”上線之后，截至2023年6月底，已服務國貿紙業(yè)、國貿物產、國貿農產、啟潤農產、國貿化工、國貿能源等多個業(yè)務單位，實現(xiàn)累計訂單超4萬筆，成交金額超160億元。

“國貿云鏈”整合了此前分散、重復的數(shù)據(jù)，并打破數(shù)據(jù)孤島，消除業(yè)務協(xié)同的“割裂感”。給傳統(tǒng)供應鏈插上數(shù)智化的翅膀，讓供應鏈信息和數(shù)據(jù)在“鏈”上起飛。

金融源頭活水，讓漿紙行業(yè)輕盈地“大象起舞”

對于供應鏈上下游企業(yè)而言，除了自身業(yè)務的協(xié)同外，還有一個值得關注的痛點，即產業(yè)下游的融資問題。

尤其是對于長尾客戶而言，“融資難、融資貴”一直縈繞在心頭?！叭谫Y難”主要體現(xiàn)在兩方面：一是融資難、融資慢，資金融通趕不上快速周轉的需要，且對核心企業(yè)依賴度較高；二是核心企業(yè)還會充當墊資方，來緩解上下游企業(yè)現(xiàn)金流的壓力。

簡而言之，供應鏈企業(yè)面臨的主要矛盾是：高融資需求與低融資供給之間的矛盾。在整個產業(yè)鏈中，需要一個“連接者”的角色，來幫助產業(yè)鏈上下游企業(yè)解決融資問題，進而帶動整體產業(yè)向前發(fā)展。

國貿股份副總裁余勵潔表示，供應鏈管理是國貿股份的核心主業(yè)。國貿股份在為產業(yè)上下游客戶提供服務的同時，也發(fā)現(xiàn)了他們對于金融支持的需求。

基于此，國貿股份提出了供應鏈金融線上化的理念，在這種背景下，國貿股份引入了京東科技作為戰(zhàn)略性合作伙伴，共同打造供應鏈金融科技平臺。

依托國貿云鏈供應鏈綜合服務平臺的數(shù)智化底盤，京東科技結合國貿股份豐富的業(yè)務場景，協(xié)助國貿股份搭建了供應鏈金融科技服務平臺“金貿通”，支持采購融資、未來貨權等，并對接多家資方，滿足在供應鏈上下游、全鏈路的金融需求。

金貿通的重點為兩個方面：一方面實現(xiàn)了客戶信用管理和授信標準的統(tǒng)一；另一方面，借助于供應鏈全鏈路的數(shù)字化，可以根據(jù)上下游客戶與國貿股份的歷史交易信息，實現(xiàn)智能評級和風控，提高融資效率，降低資金風險，也降級融資過程中的人工成本。

國貿股份2023半年報顯示，通過“國貿云鏈·金貿通”，已經累計幫助約540家企業(yè)客戶，取得 28 億的供應鏈金融授信額度。

金融活水潤滑下的供應鏈，化解了上中下游企業(yè)，因自身融資能力不足造成的發(fā)展束縛與障礙。而金融活水帶來的不僅僅是資金融通，亦是作為“紐帶”，增強了以核心企業(yè)為主的產業(yè)鏈上下游企業(yè)間的聯(lián)系。

以漿紙行業(yè)為例，從客戶注冊到授信申請，再到采購、放款，以及后續(xù)還款的全鏈路，完全以國貿股份的預設的場景為中心，在“金貿通”平臺一站式完成，獲得的融資款項也“?？顚ｍ棥庇糜谄湓趪Q紙業(yè)的采購。

近日，廈門福海紙業(yè)總經理柯勝利在手機上通過“金貿通”平臺，僅用不到半個小時，就以全線上化方式申請到了300萬的授信額度，為即將來臨的紙業(yè)旺季籌備到充沛的資金?！案杏X整個操作起來還是蠻順暢的，在手機端就可以?！笨聞倮f道。

根據(jù)柯勝利的介紹，該筆資金定向使用于在“國貿云鏈·漿紙e站”上采購不同規(guī)格的原紙，根據(jù)下游客戶（主要是包裝制造企業(yè)）的需求完成紙張的分切，以匹配下游客戶進一步印刷、生產制造出各種消費品的包裝紙袋等需求。基于福海紙業(yè)此前在國貿紙業(yè)的歷史交易數(shù)據(jù)，京東供應鏈金融科技提供了此次的資金支持。

在這個過程中，“金貿通”供應鏈金融平臺補強了國貿股份服務實體經濟的能力。

數(shù)據(jù)顯示，自“金貿通”2022年10月上線以來，不斷豐富產品與服務，截至2023年6月底，已服務國貿股份旗下國貿紙業(yè)、廈門國貿金屬、國貿農林、國貿紡原等多家業(yè)務單位，已累計幫助約 540 家企業(yè)客戶獲得 28 億元的金融授信。極大提升了紙業(yè)客戶融資的便利性與融資可得性。

從“國貿云鏈”到“金貿通”，國貿股份與京東科技的合作不斷深入，是京東供應鏈金融科技“雙鏈聯(lián)動”模式的最佳實踐范本。這種“雙鏈聯(lián)動”模式，讓供應鏈管理行業(yè)、讓大宗商品供應鏈可以輕盈地“大象起舞”，助力主業(yè)增長的同時，也讓產業(yè)鏈上下游企業(yè)間的黏性增強。

一個良性的循環(huán)，就這樣輕而易舉地轉動起來，并且越轉越快。

數(shù)智技術驅動，傳統(tǒng)供應鏈不斷進化

無論是“國貿云鏈”，還是在其基礎上搭建起來的“金貿通”，本質上講的都是數(shù)智技術驅動傳統(tǒng)供應鏈變革的故事。

在9月21日于廈門召開的2023年京東供應鏈金融科技大會上，天章實業(yè)集團資源副總裁兼澳瀚公司總經理嚴定南分享了類似的故事，2013年天章實業(yè)與京東科技合作，在京東科技的助力下，天章的供應鏈金融項目從一張紙進化到建立B2B平臺“妥了網”。

嚴定南表示，“京東科技教會我們如何解決下游企業(yè)跟上游企業(yè)之間的難點痛點，我們做了‘妥了網’平臺，對應物資和后勤保障的能力就很及時了，京東科技給我們做了很好的供應鏈金融支持，數(shù)智化方面的能力讓我們如虎添翼”。

根據(jù)嚴定南的介紹，目前天章在下游、上游，建立了一個“數(shù)據(jù)倉”，管控整個產業(yè)鏈條，并引入了一定的金融機構，對上下游企業(yè)不斷賦能。這是京東數(shù)智化能力給供應鏈企業(yè)帶來的最好禮物。

而這種模式在經過京東科技與國貿股份的多次合作后，也逐漸成熟，展現(xiàn)出產業(yè)服務的優(yōu)勢。

廈門銀行總行交易銀行部總經理黃志強表示，本次京東與國貿股份的合作，是京東以供應鏈為基礎的技術與服務能力，與國貿股份供應鏈管理業(yè)務優(yōu)勢的完美結合，打造了一個比較好的供應鏈平臺。同時，又可以為上下游客戶提供比較好的融資渠道，這對金融機構在供應鏈金融領域的發(fā)展有很重要的啟示作用。

更值得注意的是，京東科技與國貿股份的合作，已經成為重要的標桿?！盁o論從經濟效益、社會效益上講，還是從京東科技與國貿股份的合作出發(fā)點來講，當前的階段性目標不是結束，我們認為未來是可期的，也能夠達成預期的社會效應?！本〇|科技供應鏈金融科技業(yè)務部總經理周李軍表示。

基于在京東自身海量、復雜場景的砥礪，京東科技已將多年沉淀的技術、模型、算法、工具產品化、標準化，打造數(shù)智供應鏈+供應鏈金融的“雙鏈聯(lián)動”模式，面向地方政府、企業(yè)和金融機構輸出供應鏈金融科技平臺，助力核心企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型以及產業(yè)鏈的中小微企業(yè)高效便捷地獲得融資服務。平臺構建了“十大供應鏈金融業(yè)務系統(tǒng)+十大數(shù)智供應鏈服務體系”的“雙十模型”，包含保理融資系統(tǒng)、信用流轉系統(tǒng)、采購融資系統(tǒng)、動產融資系統(tǒng)等，并推出了服務于產業(yè)鏈的多種供應鏈服務和方案。

將數(shù)智化技術融入傳統(tǒng)供應鏈，不僅僅是某種單一技術釋放價值，或者是落地于單環(huán)節(jié)的應用場景，而是完成從點到線，從線到面的整體進化。數(shù)智化技術打破了產業(yè)鏈上下游之間的信息壁壘，帶來更多的新的價值創(chuàng)造和分配方式，進而迎來供應鏈升級的革命。

在數(shù)智技術驅動傳統(tǒng)供應鏈大發(fā)展的這條道路上，京東供應鏈金融科技正步履不停。

總結：

供應鏈升級與賦能是一塊難啃的硬骨頭，不僅需要參與者有著持之以恒的決心，更要深入產業(yè)鏈上下游，深入挖掘難點、痛點，并具備整體產業(yè)發(fā)展的視野，才能在供應鏈領域有所作為。

京東科技在多年實踐中反復驗證出了一條可行的方法論，這條方法論不僅在與國貿股份的合作中得到落地、證實，更在更廣闊的行業(yè)里賦能發(fā)展，開枝散葉。