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在別人家的菜園子里種菜，永遠不如在自己家里來得踏實，于是，東方甄選邁出了抖音之外渠道的第一步。

對于東方甄選來說，近期的熱點是：7月5日-11日，東方甄選開展甘肅專場直播活動。與以往不同的是，此次東方甄選直播活動除了在抖音上進行之外，同時還在東方甄選新版App上進行。

這是東方甄選創(chuàng)辦一年多以來，首次在自己的App上線大型直播活動。

此舉引發(fā)了外界猜測：東方甄選或許想要擺脫對抖音的依賴，謀求獨立發(fā)展。

對此，7月9日晚俞敏洪首次回應(yīng)在東方甄選App開啟直播一事時表示，東方甄選和抖音平臺是互相成就的關(guān)系，創(chuàng)建自己的平臺，是公司進取的正常行為，望大家不要過度解讀。

但不可否認的是，如今距離東方甄選“一炮走紅 ”，已經(jīng)過去了一年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂，東方甄選開始面臨增長乏力的壓力。

面對日益嚴(yán)重的流量焦慮，外部平臺與自有APP并行，一同進行直播帶貨，不僅可以拓寬觸達的人群面，同時增加渠道，特別是自有渠道的行為，也是在分散風(fēng)險，將更多的自主權(quán)掌握在自己手里。

啟動自有App直播首秀

前幾日，東方甄選官方微信號發(fā)文稱，“這是東方甄選創(chuàng)辦一年多以來，首次在App上開啟直播。站在新的起點，唯愿不斷突破自己，給大家?guī)聿灰粯拥莫毤殷w驗。”

公司官方微博也將App直播的消息置頂，并表示：“歡迎將體驗感受反饋給我們，向我們提出寶貴的建議?！?/p>

7月5日，在“甘肅行”的第一站甘肅省博物館，東方甄選看世界矩陣號首次開啟了自有App直播。

當(dāng)日，東方甄選的直播主播為俞敏洪和YoYo，直播內(nèi)容為甘肅景點實地探訪及體驗，App直播間的帶貨產(chǎn)品包括當(dāng)?shù)孛朗?、紀(jì)念品、相關(guān)圖書等。截止當(dāng)日上午九點半，東方甄選看世界在App內(nèi)直播的在線人數(shù)達1.2萬，同期抖音直播間觀眾超過5萬。

顯而易見的是，目前東方甄選自有App的流量與抖音差距依然較大。但不管怎樣，東方甄選邁出了多條腿走路的第一步。

在品類方面，東方甄選似乎有意將App和抖音進行差異化，在其7月6日的直播中，App端上線的商品主要是甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品，而抖音端上線的是甘肅旅游產(chǎn)品。

目前，自營商品是東方甄選App的主推品類，不僅在分類類目中排在首位，也在首頁準(zhǔn)備了專門的入口。

對于東方甄選在獨立App上開播的動作，用戶則持有不同看法。

在直播間評論區(qū)，有用戶認為東方甄選自有App直播更好，表示畫面干凈可以自己設(shè)置藍光，清晰度更高。

當(dāng)然，也有用戶提出了意見，比如自有App不能多設(shè)備登錄，后期不能浮窗，建議增加搜索功能、建議可以投屏增加回放等等。

多條腿走路，并非臨時起意

實際上，這不是東方甄選第一次做抖音平臺之外的私域化嘗試。

早在去年6月底，俞敏洪在一次直播中就透露了東方甄選對自有平臺的向往。

“未來東方甄選也會非常認真地布局，第一，建立一個立體化的銷售平臺，為更多的中國商家服務(wù)，除了抖音以外，也會考慮到其他地方；還會以較快地自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選?！?/p>

2022年8月，“東方甄選被抖音限流”的消息在市場上傳得沸沸揚揚，隨后該消息被抖音和東方甄選雙方否定。但這也給俞敏洪敲響警鐘：東方甄選需要把流量的閘口以及渠道，握在自己手中。

俞敏洪的流量焦慮一直沒有停止過，他曾發(fā)文表示“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走?！?/p>

事實上，東方甄選官方App在去年8月便已在iOS端和安卓端正式上線，定位為 “甄選好物平臺”，以農(nóng)產(chǎn)品、自營商品為主，官方口號為致力于為用戶提供高性價比、健康的產(chǎn)品和生活方式。

東方甄選App上線一年來，不斷進行優(yōu)化更新，直到今年7月，“甄選2.0版本”正式上線。除了全新的UI視覺改版之外，還全面升級了售后、物流、客服等購物環(huán)節(jié)，后續(xù)還會上線拼團、優(yōu)惠券、積分兌換等功能。

即便首場直播的效果不及預(yù)期，但東方甄選對于自建App、打造私域流量池這件事，大概率會長期堅持下去。畢竟，降低對第三方平臺的依賴一直是東方甄選的重點規(guī)劃。

大主播們，正在擺脫對平臺的依賴

電商直播終究還是流量生意，頭部主播們深諳此道。在熱度尚存之時，給自己“留條后路”，成為越來越多頭部主播的共識。

除了東方甄選之外，其他頭部電商主播和機構(gòu)也在不斷拓展自身的邊界，開始孵化自有品牌，開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及進行全渠道布局。

以“交個朋友”為例，今年5月30日，京東直播和交個朋友宣布達成戰(zhàn)略合作，交個朋友正式入駐京東直播，這也意味其將成為首家橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的頭部MCN直播機構(gòu)。

“快手一哥”辛巴曾推出“辛選幫”APP，這是一款線上直播供貨系統(tǒng)，此舉也被外界解讀為辛巴或許要在快手之外，打造自己的一處“自留地”。

抖音頭部達人“瘋狂小楊哥”也在兩年前成立了三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，定位于提供內(nèi)容孵化、包裝、運營、供應(yīng)鏈管理的MCN機構(gòu)。此后，瘋狂小楊哥陸續(xù)推出了“小楊甄選”系列自營商品，涵蓋辣條、牙線、垃圾袋等品類，有消息稱其今年還打算在線下布局“小楊甄選”便利店。

直播電商發(fā)展后半段，機構(gòu)和大主播擺脫對平臺的過度依賴、爭奪更多流量、進行直播矩陣的多元布局是大勢所趨。未來如何演化，仍然值得后續(xù)觀察。