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三月的上海，萬物復(fù)蘇，花開如海。東軟集團(tuán)在和煦的暖陽中宣布，全面開啟解決方案智能化戰(zhàn)略，以AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的應(yīng)用為核心，推動解決方案的智能化、數(shù)據(jù)價值化、生態(tài)化和服務(wù)化。

“智能化成為東軟集團(tuán)開啟新一輪變革和增長的機(jī)遇?！北藭r，東軟集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長劉積仁這樣表示，“東軟充分挖掘數(shù)據(jù)要素價值，在智慧城市、醫(yī)療健康等領(lǐng)域加強(qiáng)對數(shù)據(jù)價值化的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新和變現(xiàn)。”

于是，2024年成為東軟集團(tuán)開啟重大變革和啟動解決方案智能化戰(zhàn)略的元年。對此東軟進(jìn)行了大幅度的組織架構(gòu)調(diào)整，通過對職能組織、研發(fā)體系、銷售體系、軟件生產(chǎn)體系、領(lǐng)導(dǎo)力、專業(yè)化分工與協(xié)作等全方位的改變，加強(qiáng)內(nèi)部戰(zhàn)略管理，全面提升軟件開發(fā)效率。

8月底，東軟集團(tuán)發(fā)布了2024年上半年的成績單。報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入為42.99億元，同比增長10.52%；歸母凈利潤為9828.27萬元，同比增長3.39%；扣非歸母凈利潤為4026.87萬元，同比增長28.67%；基本每股收益0.08元。

具體來看，智慧城市板塊持續(xù)拓展，毛利率同比提升3.9%；醫(yī)療健康業(yè)務(wù)持續(xù)保持領(lǐng)先，并與通用技術(shù)集團(tuán)（以下簡稱：通用技術(shù)）達(dá)成戰(zhàn)略合作；在汽車領(lǐng)域，整體出貨量同比增長超25%，汽車出海業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，新增定點(diǎn)金額同比增長約70%，整體出貨量增長超過50%，其中Nagivi座艙域軟件產(chǎn)品出貨量增長約150%。

數(shù)據(jù)表明，經(jīng)過半年的探索，東軟在解決方案的智能化、數(shù)據(jù)價值化方面取得積極進(jìn)展，內(nèi)部管理和運(yùn)營效率有所提高，營業(yè)收入、利潤等財(cái)務(wù)指標(biāo)全面提升，取得了階段性成功?！肮窘酉聛淼淖兏锪Χ冗€會進(jìn)一步加強(qiáng)，今年年末時會讓外界看到更好的結(jié)果?！眲⒎e仁對外界這樣表示。

戰(zhàn)略調(diào)整元年，東軟煥發(fā)新活力

9月初，中國沈陽，東軟軟件園內(nèi)，湖光塔影，綠意盎然。在如畫的風(fēng)景里，劉積仁坦誠回答了包括紫金財(cái)經(jīng)在內(nèi)的多家內(nèi)容機(jī)構(gòu)的問題。

在外界的認(rèn)知中，軟件企業(yè)的生命周期很短，存續(xù)十年已經(jīng)是“長壽”企業(yè)，東軟卻已走過了30多年，成為軟件行業(yè)中的常青樹，讓企業(yè)保持活力、基業(yè)長青的秘訣是什么？

劉積仁坦言，隨著企業(yè)的成長和壯大，公司的組織結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，人員隊(duì)伍更加龐大，期間產(chǎn)生的內(nèi)耗和開銷也在增加，效率不夠高，這是大多數(shù)企業(yè)發(fā)展中積累的共性問題。對此，他給出的解決辦法也很直接：進(jìn)行變革、進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，提高企業(yè)的活力和效率，以便在未來的發(fā)展中抓住機(jī)遇。

作為學(xué)者型知名企業(yè)家，劉積仁抓關(guān)鍵問題的能力一直很準(zhǔn)。他認(rèn)為，企業(yè)變革和戰(zhàn)略調(diào)整的目的，是為了更好地活下去，因此絕對不能選擇在最困難的時候進(jìn)行，企業(yè)必須要具備能夠承受變革帶來陣痛的能力。而東軟集團(tuán)有比較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，所以非常適合在現(xiàn)階段進(jìn)行變革和戰(zhàn)略調(diào)整。

于是，2024年以來，東軟集團(tuán)積極推進(jìn)新戰(zhàn)略變革，加強(qiáng)以AI、大數(shù)據(jù)為代表的公司級共性基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)，在多個領(lǐng)域發(fā)布新產(chǎn)品、新服務(wù)并實(shí)現(xiàn)落地應(yīng)用，進(jìn)一步夯實(shí)在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。東軟在核心細(xì)分賽道優(yōu)勢明顯，今年上半年，大健康板塊繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，汽車出海業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。

在智能化方面，東軟以魔形科技研究院為主引擎，圍繞交互智能、認(rèn)知智能、事務(wù)智能、決策智能，全面推進(jìn)解決方案的智能化，研發(fā)并推出“領(lǐng)智”(IndustraMind)通用大語言模型、“探索”多模態(tài)醫(yī)學(xué)人工智能平臺、“飛標(biāo)”醫(yī)學(xué)影像標(biāo)注平臺、智能病歷生成、AI-CDSS疾病知識庫產(chǎn)品、基于大模型的醫(yī)保智能數(shù)據(jù)查詢分析應(yīng)用、基于數(shù)字人和智能體的公共服務(wù)系統(tǒng)等，并已在客戶場景多點(diǎn)落地。

在數(shù)據(jù)價值化方面，東軟挖掘眾多數(shù)據(jù)價值化創(chuàng)新應(yīng)用場景，加速在民生數(shù)據(jù)價值化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)落地。面向智慧醫(yī)院、醫(yī)保、人社等多個領(lǐng)域，積極打造高端醫(yī)院臨床?？茢?shù)據(jù)價值化專項(xiàng)、醫(yī)療健康數(shù)據(jù)價值化平臺、數(shù)字就業(yè)解決方案、等創(chuàng)新產(chǎn)品和應(yīng)用。

為助力政府更好地釋放數(shù)據(jù)價值潛能，東軟與福建、湖北、泰州、常州等多省市的大數(shù)據(jù)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造“數(shù)據(jù)要素×醫(yī)療健康”“數(shù)據(jù)要素×智慧城市”服務(wù)新模式，取得了積極進(jìn)展。

在理順組織和人才激勵方面，調(diào)整后的東軟也出現(xiàn)了積極變化：首先，加強(qiáng)了營銷組織建設(shè)，將過去多頭的營銷隊(duì)伍集中到一個平臺，讓營銷組織更加強(qiáng)大、更加聚焦；其次，研發(fā)部門全部下沉到一線，市場與研發(fā)并肩作戰(zhàn)，研發(fā)部門帶著技術(shù)到一線解決問題，走到市場最前端；第三，財(cái)務(wù)、人力等橫向部門實(shí)行扁平化管理，將公司下屬的很多職能集中到集團(tuán)層面上去，讓他們能夠在戰(zhàn)場上輕裝前進(jìn)。

調(diào)整的效果也很顯著，效率變高了，響應(yīng)變快了，員工的積極性也好了。這都有利于東軟的企業(yè)經(jīng)營和核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、規(guī)?；陌l(fā)展。用劉積仁的話說，“員工的精氣神變好了，大家的工作效率也有了很大提升”。公司的競爭能力、市場影響力都有所增強(qiáng)，上半年的財(cái)報(bào)也取得了不錯的成績。

整體來看，東軟在行業(yè)細(xì)分市場優(yōu)勢地位穩(wěn)固，在解決方案智能化、數(shù)據(jù)要素價值化兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)方向均實(shí)現(xiàn)了一定突破，在主業(yè)經(jīng)營及市場開拓方面表現(xiàn)出了較強(qiáng)韌性。東軟在戰(zhàn)略調(diào)整元年，開局就打開了新局面，組織也煥發(fā)出了新活力。顯然，劉積仁對上半年的表現(xiàn)還是非常滿意的。

尋找最好的賽道，醫(yī)療邁出新步伐

戰(zhàn)略調(diào)整不是目的，而是手段。尋找具備廣闊市場前景，能夠發(fā)揮出企業(yè)技術(shù)和優(yōu)勢的行業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和增長。對此，東軟集團(tuán)選擇賽道的基本原則是：這個行業(yè)能夠維持得時間長，走得久，業(yè)務(wù)能夠有所依托，企業(yè)生命力才能變得更強(qiáng)。

那么在未來10到20年內(nèi)，哪個行業(yè)能夠滿足這樣的條件？

劉積仁給出的答案是：隨著中國老齡化社會的到來，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為巨大的藍(lán)海行業(yè)，是東軟未來很長一段時間內(nèi)“會當(dāng)擊水”的最好舞臺。

實(shí)際上，東軟很早就意識到老齡化社會的到來，并提前布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)。東軟醫(yī)療成立于1998年，同年將中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)CT機(jī)推向市場，不僅填補(bǔ)了中國醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)空白，而且改變了全球CT競爭格局，使中國成為全球第五個掌握CT制造技術(shù)的國家。

當(dāng)前，東軟醫(yī)療已擁有全品類、全檔次、全客層覆蓋的近百款數(shù)字化醫(yī)學(xué)診療產(chǎn)品。同時，東軟醫(yī)療積極拓展國際市場，在美國、德國、巴西、秘魯、肯尼亞、阿聯(lián)酋等國家和地區(qū)設(shè)立了12家海外分支機(jī)構(gòu)，向全球110余個國家的13000余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品和服務(wù)，歷史裝機(jī)量達(dá)47000余臺，成為中國最大的CT制造商和出口商。

今年7月初，東軟醫(yī)療與通用技術(shù)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略投資協(xié)議，通用技術(shù)集團(tuán)入股東軟醫(yī)療，持股比例為45%，成為東軟醫(yī)療第一大股東。該項(xiàng)投資成為近5年國內(nèi)大型醫(yī)療影像設(shè)備領(lǐng)域一級市場股權(quán)融資最大金額，投資完成后，東軟醫(yī)療估值145億元。

通用技術(shù)集團(tuán)作為央企，近年來積極服務(wù)健康中國戰(zhàn)略和積極應(yīng)對人口老齡化戰(zhàn)略，與東軟的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)天然吻合。時隔兩月，9月初，東軟集團(tuán)又與通用技術(shù)所屬資本公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在醫(yī)療信息化、健康養(yǎng)老等方面開展深度合作。這也是繼戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療后，通用技術(shù)集團(tuán)與東軟集團(tuán)戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步升級。

關(guān)于與通用技術(shù)集團(tuán)的合作，劉積仁這樣闡釋：7月份的合作，通用技術(shù)集團(tuán)戰(zhàn)略投資東軟醫(yī)療，是雙方在醫(yī)療設(shè)備方面的合作。本輪戰(zhàn)略合作，則是雙方在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的全面合作。

具體來看，在醫(yī)療信息化領(lǐng)域，雙方將圍繞產(chǎn)業(yè)與數(shù)字化技術(shù)相互賦能和融合發(fā)展，共同研發(fā)運(yùn)營一體化、智能化、生態(tài)化的數(shù)字醫(yī)療健康體系，東軟集團(tuán)將賦能通用技術(shù)集團(tuán)所屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)字化變革和精細(xì)化管理。在健康養(yǎng)老領(lǐng)域，雙方將共同推動健康養(yǎng)老商業(yè)模式創(chuàng)新，拓展市場機(jī)會，為積極應(yīng)對老齡化社會國家戰(zhàn)略落地提供更優(yōu)解決方案。

對東軟來說，在醫(yī)療健康領(lǐng)域有兩大具體落點(diǎn)，一家是東軟醫(yī)療，另外一家則是熙康云醫(yī)院。

以云醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展起來，并已在香港上市的熙康云醫(yī)院，各項(xiàng)主業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)營指標(biāo)持續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)收入人民幣1.79億元，期內(nèi)凈虧損同比進(jìn)一步收窄，下降36.3%至6048萬元。

劉積仁表示，熙康云醫(yī)院在寧波用了8年時間打造云醫(yī)院模式，然后用了一年時間覆蓋浙江全省，之后開始對外復(fù)制，目前熙康云醫(yī)院已在河南、沈陽、重慶、西寧、江蘇等省市開展業(yè)務(wù)。

根據(jù)熙康云醫(yī)院的半年報(bào)，其互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在線問診服務(wù)103.3萬人次，較去年同期上升36.8%；電子處方服務(wù)37.3萬人次，較去年同期上升11.0%；檢查檢驗(yàn)服務(wù)24.9萬人次，較去年同期上升287.1%，遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)57.6萬人次。

2024年中期報(bào)告顯示，熙康云醫(yī)院按服務(wù)業(yè)務(wù)分的收入結(jié)構(gòu)已由此前的云醫(yī)院平臺服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)、健康管理服務(wù)和智能醫(yī)療健康產(chǎn)品服務(wù)四大部分調(diào)整為護(hù)理服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)和健康管理服務(wù)三部分，進(jìn)一步理順和明確了業(yè)務(wù)范圍，為未來業(yè)務(wù)的拓展打下基礎(chǔ)。

劉積仁表示，醫(yī)療健康、養(yǎng)老等歸根到底都是民生問題，解決這些民生問題，是央企要承擔(dān)的使命。當(dāng)然，通用技術(shù)集團(tuán)的使命，也是東軟的使命，東軟一定會在醫(yī)療健康領(lǐng)域取得比較出色的成績。

軟件定義汽車，汽車出海成亮點(diǎn)

如果說醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)是劉積仁尋找到的未來藍(lán)海，那么智能汽車互聯(lián)，則是東軟未來發(fā)展的重要核心支撐。

在軟件定義汽車的時代，決定一款汽車優(yōu)秀與否，不再是馬力大小、機(jī)器性能好壞、是否真皮座椅等等，而是以人工智能為代表的軟件技術(shù)與汽車的結(jié)合程度。

東軟是“以軟件定義汽車時代”的代表，車企創(chuàng)新的核心合作伙伴和產(chǎn)業(yè)變革的賦能者。面對AI掀起的新一輪產(chǎn)業(yè)革命，東軟將人工智能與汽車軟件深入融合，打造符合新時代、滿足客戶新需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

而汽車出海是當(dāng)下中國汽車產(chǎn)業(yè)的重要議題。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年我國汽車新車出口量為491萬輛，同比增長57.9%，躍居全球首位，出口對汽車總銷量增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到55.7%。這對像東軟這樣的汽車軟件、智能化領(lǐng)域的供應(yīng)商，同樣具有積極意義。

厚積薄發(fā)，東軟也是有備而來。在今年的北京車展上，東軟推出OneCoreGo?全球車載智能出行解決方案5.0，展示了自身在AI+汽車領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，全面賦能中國汽車企業(yè)出海。該解決方案通過“One Map + One Sight + One Store”三大產(chǎn)品體系的建立，以一個軟件產(chǎn)品平臺適應(yīng)所有主流硬件、操作系統(tǒng)、國家區(qū)域，為車企出海構(gòu)建完整的智能服務(wù)生態(tài)體系，目前東軟全球?qū)Ш疆a(chǎn)品已在全球100多個國家量產(chǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，東軟智能汽車互聯(lián)業(yè)務(wù)整體出貨量同比增長超25%，汽車出海業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出，整體出貨量增長超過50%，新增出海定點(diǎn)金額增長約70%，其中Nagivi座艙域軟件產(chǎn)品出貨量增長約150%。目前，東軟與汽車出口TOP5 車廠均有面向其海外主流車型的深度合作，已成為面向中國車廠出?？蛻糇疃嗟墓?yīng)商之一。

在市場拓展方面，東軟持續(xù)獲得比亞迪、吉利、長安、奇瑞、零跑、一汽、長城等國內(nèi)主流車廠的定點(diǎn)訂單；為多家車廠的海外車型開發(fā)全球座艙域平臺，助力smart、極氪、長城等多家客戶順利通過ISA認(rèn)證，并且相關(guān)車型已量產(chǎn)上市。

2024年5月下旬，東軟集團(tuán)的第三個軟件園——武漢東軟軟件園正式開園，該園區(qū)重點(diǎn)聚焦智能汽車互聯(lián)和醫(yī)療健康等領(lǐng)域。值得一提的是，湖北是東風(fēng)汽車的大本營，武漢是東風(fēng)汽車產(chǎn)業(yè)布局重地，東軟在智能汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展屬于近水樓臺。當(dāng)然，東軟也看重武漢的區(qū)位優(yōu)勢，試圖抓住汽車產(chǎn)業(yè)整合期機(jī)遇，推動智能網(wǎng)聯(lián)汽車業(yè)務(wù)在華中地區(qū)的布局，從而輻射全國。

另外一個好消息則是在8月中旬，東軟及子公司東軟智行收到一汽紅旗通知，為其供應(yīng)智能座艙域控制器和智能通訊產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品將應(yīng)用于紅旗汽車三款高端車型上。東軟預(yù)計(jì)相關(guān)合作涉及總金額在14.66億元左右。

早在2022年，劉積仁就表示，未來十年，軟件會對汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生莫大的影響，汽車60%的附加價值將來源于軟件，軟件的代碼量將增加300%?！捌嚨能浖覀儸F(xiàn)在手機(jī)上的軟件是不一樣的，對獨(dú)立性、隱私性、安全性的要求不同。因此，我們應(yīng)該敬畏汽車這個行業(yè)”。

未來，隨著中國智能網(wǎng)聯(lián)汽車銷量增長，應(yīng)用功能復(fù)雜度增加，單車軟件使用量提升，汽車軟件市場需求也將逐步得到釋放。億歐智庫預(yù)計(jì)，2025年中國汽車軟件市場規(guī)模將達(dá)到373億元，前景非常廣闊。

以智能網(wǎng)聯(lián)汽車作為主業(yè)之一的東軟集團(tuán)，在該領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，有望在這個領(lǐng)域取得新突破。

結(jié)尾

杰克·韋爾奇說，變化不是恐懼的事情，而是創(chuàng)造機(jī)會的事情。東軟在變革中尋找新機(jī)遇，上半年業(yè)績飆升，核心業(yè)務(wù)智能化轉(zhuǎn)型成果顯著，醫(yī)療健康與智能汽車出海業(yè)務(wù)成為亮點(diǎn)。這表明，東軟在變革，東軟也抓住了機(jī)會。

劉積仁在總結(jié)東軟上半年的成果時表示，“取得了階段性成功”。在外界看來，上半年的業(yè)績同樣說明，東軟已經(jīng)找到了屬于自己的“長坡厚雪”。