（本文系紫金財(cái)經(jīng)原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）

隨著戶外運(yùn)動(dòng)的興起，小眾垂釣運(yùn)動(dòng)受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎，逐漸朝著大眾化、多元化的方向發(fā)展。如何讓小眾變大眾，京東再添一把火。

4月中旬，海南潭門。

在著名的潭門漁港，一艘?guī)в芯〇|標(biāo)識(shí)的大型垂釣漁船緩緩駛離港口，向大洋深處駛?cè)?。借著擴(kuò)充直播內(nèi)容生態(tài)的東風(fēng)，京東采銷包船出海，駛向深海直播垂釣，此舉震驚了垂釣圈。

4月17日-18日，以“京東采銷帶你出海啦”為主題的直播開啟，垂釣圈達(dá)人齊聚大洋深處展現(xiàn)技藝，帶來(lái)了別具一格的海釣漁趣，為廣大釣魚愛好者帶來(lái)了一場(chǎng)“垂釣盛會(huì)”。

據(jù)悉，京東采銷包船航行了22個(gè)小時(shí)，于4月17日抵達(dá)目的地海域。開啟了為期兩天累計(jì)共18小時(shí)的海上直播。

這是一次創(chuàng)新性的直播嘗試，京東集結(jié)多品類優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)集“釣、獲、拍”于一體的海釣直播，給釣魚愛好者帶來(lái)更豐富有趣的直播觀看體驗(yàn)。此次包船海釣直播，展現(xiàn)出京東在內(nèi)容直播生態(tài)多樣性上的努力，滿足了用戶多樣化的消費(fèi)需求，也為品牌商家?guī)?lái)了確定性的增長(zhǎng)。

出海垂釣，一次創(chuàng)新的直播嘗試

作為地球上最為“寶藏”的地區(qū)之一，從海南島出發(fā)向南航行近200海里的遠(yuǎn)海海域，一直被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)最好的海釣場(chǎng)地之一，附近僅常見的魚種就有金槍魚、真鯛、黑鯛、藍(lán)圓鲹等上百種，上百斤的大魚也不難釣到，是眾多垂釣高手的夢(mèng)想之地。

此次京東包船出海，由京東垂釣采銷攜手劉志強(qiáng)、佳佳小表妹愛路亞、徐亮、小柱子、路亞筆記王、王海威等多位知名垂釣高手，一同出海垂釣。

在直播間上演現(xiàn)場(chǎng)收魚、漁獲拍賣、船長(zhǎng)晚宴、夜釣大魚、專家科普等內(nèi)容，不得不說(shuō)京東在搞一種很新的直播。同時(shí)“劉志強(qiáng)靠釣魚收獲兩套房”、“把愛好變事業(yè)”等垂釣達(dá)人分享的內(nèi)容也吸引了眾多網(wǎng)友圍觀，足見垂釣的魅力。

尤其是實(shí)時(shí)直播收魚拍賣及夜釣環(huán)節(jié)，最受直播間粉絲歡迎和期待。眾所周知，在眾多社交媒體平臺(tái)上，有很多關(guān)于海釣的視頻，但海釣直播卻因網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不穩(wěn)定而很少出現(xiàn)。京東采銷這次決定到遠(yuǎn)海直播而非錄播，做了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的規(guī)劃準(zhǔn)備，僅衛(wèi)星信號(hào)一項(xiàng)的費(fèi)用投入就遠(yuǎn)超普通直播間。只為讓用戶能夠隨時(shí)隨地參與其中，感受海釣的樂(lè)趣，從而吸引更多的消費(fèi)者對(duì)垂釣產(chǎn)生興趣。

京東直播包船出海，實(shí)際上是搭起了一座橋梁，讓用戶在直播中體會(huì)新鮮感的同時(shí)，也可以以極低的價(jià)格，購(gòu)買釣魚用品和海魚，降低了海釣門檻，享受了垂釣樂(lè)趣。

值得注意的是，本次直播中出鏡的釣手達(dá)人，大多為垂釣品牌簽約釣手，他們加入京東出海直播，不僅僅是自身愿意同京東采銷一起嘗試新玩法，更是其背后品牌相信京東采銷，愿意與京東采銷合作，一起用創(chuàng)新直播的合作方式提升聲量。也體現(xiàn)了京東在垂釣市場(chǎng)深耕與做大做強(qiáng)的行動(dòng)力和影響力。

知名資深釣手王海威表示，深海垂釣是釣手的終極夢(mèng)想，此次出海的位置非常具有誘惑力。一些新手沒(méi)有接觸過(guò)海釣，這個(gè)出海直播，對(duì)他們起到了很好的參考價(jià)值。王海威對(duì)這次直播之旅的評(píng)價(jià)是八個(gè)字：史無(wú)前例，絕無(wú)僅有。

伊酷達(dá)簽約釣手小柱子也表示，深海垂釣直播能夠很好地滿足釣友的獵奇心理，目前國(guó)內(nèi)很少能有機(jī)會(huì)參與這種成規(guī)模的海上垂釣直播。

很多網(wǎng)友看了后，都在直播間詢問(wèn)同款裝備的性能、效果等，對(duì)品牌方起到了很好的宣傳目的。

本次直播的成功，壓力最大的當(dāng)屬京東采銷。雖然大多數(shù)時(shí)候他們總是隱居幕后，卻是聆聽用戶聲音最多的角色。鑒于垂釣人群不斷增多的趨勢(shì)，京東采銷對(duì)這些人群需求的變化不斷進(jìn)行研究、預(yù)判，最終促成了這次包船出海。結(jié)果如之前預(yù)料的那樣，直播大受歡迎，用戶對(duì)海釣也更加了解，外界對(duì)于京東在垂釣行業(yè)的深耕，有了更進(jìn)一步的了解。

回歸產(chǎn)品，回歸價(jià)格，回歸專業(yè)。京東采銷從幕后“專家”到臺(tái)前“主播”，從此前隱藏在幕后默默奉獻(xiàn)，到如今走紅網(wǎng)絡(luò)，京東采銷一次次突破傳統(tǒng)直播模式，突破行業(yè)的“絕無(wú)僅有”，做人無(wú)我有的直播內(nèi)容，以此強(qiáng)化京東采銷直播的專業(yè)性和獨(dú)特性。

通過(guò)這次出海直播的嘗試，可以看出，京東在直播領(lǐng)域逐漸加力深耕，不斷增加直播的多樣化以及高互動(dòng)性，充分展示了京東直播內(nèi)容的豐富性和深度，證明京東在構(gòu)建有影響力的直播生態(tài)方面有更大突破。

深挖需求，京東深耕垂釣做增量

京東一直致力于為消費(fèi)者提供更豐富的高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品、更高效便捷的服務(wù)，在垂釣領(lǐng)域也是如此。

近幾年，年輕垂釣用戶成倍增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)釣魚協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大約有1.4億釣魚人群，其中25歲至44歲的中青年已經(jīng)成為釣魚的主力軍，占比為46%。垂釣正在從小眾愛好向大眾活動(dòng)的方向演變，消費(fèi)者在垂釣領(lǐng)域的需求潛力巨大。京東數(shù)據(jù)顯示，近4年間26歲以下的垂釣消費(fèi)人群數(shù)量增長(zhǎng)了4倍，路亞新增用戶增長(zhǎng)超50%。京東數(shù)據(jù)也清晰的顯示出，釣魚人群在高速增長(zhǎng)。

在本次出海垂釣直播前，京東采銷直播間就曾為消費(fèi)者帶來(lái)垂釣品類的“掀桌價(jià)”。采銷在直播間免費(fèi)送魚餌，更聯(lián)手寶飛龍、光威等眾多垂釣品牌為消費(fèi)者送上3折福利。京東采銷的低價(jià)策略，可謂是打的“穩(wěn)準(zhǔn)狠”，參加優(yōu)惠的品類或品牌，精準(zhǔn)觸動(dòng)了垂釣愛好者的購(gòu)物需求。讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在享受到了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外，京東還連續(xù)兩年冠名贊助了中華垂釣大賽，今年還在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)直播。持續(xù)參與行業(yè)知名賽事，京東逐漸在垂釣圈建立起影響力。疊加此次出海垂釣直播的嘗試，可以看出京東布局垂釣市場(chǎng)的路徑已經(jīng)非常清晰。

京東已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的線上銷售模式，而是希望通過(guò)直播等方式來(lái)吸引用戶，增強(qiáng)直播的觀賞性，從而加深與用戶的互動(dòng)，提高用戶粘性。

從品牌商家的角度來(lái)看，京東龐大的用戶群體、豐富的商品資源、品牌效應(yīng)、安全可靠的交易環(huán)境和專業(yè)的服務(wù)支持等優(yōu)勢(shì)，讓垂釣品牌愿意選擇與京東合作。而京東采銷直播的加持，也讓品牌商家看到了垂釣需求的新增量。

作為連接品牌與用戶的橋梁，平臺(tái)的專業(yè)性和選品能力，則通過(guò)京東采銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。他們一方面要運(yùn)用專業(yè)能力，經(jīng)過(guò)測(cè)試對(duì)比，將優(yōu)質(zhì)，高性價(jià)比的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者；另一方面，用戶在直播間中持續(xù)挑選購(gòu)買，也會(huì)為品牌的技術(shù)創(chuàng)新不斷注入源動(dòng)力，從而形成“正循環(huán)”，推動(dòng)行業(yè)健康向前。

本次直播，吸引了光威、ABU GARCIA、卡斯汀、佳釣?zāi)?、伊酷達(dá)等垂釣品牌參與，京東數(shù)據(jù)顯示，出海直播結(jié)束后，上述店鋪成交額與訪客量環(huán)比均有大幅提升，其中伊酷達(dá)訪客數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)350%。

由此可見，京東采銷正在圍繞“垂釣”賽道，不斷向縱深方向走去：縱向來(lái)看，京東采銷深扎垂釣場(chǎng)景，從賽事、直播、選品等多個(gè)維度建立起屬于京東采銷的影響力；橫向來(lái)看，以京東為支撐，正在拉近垂釣愛好者和品牌之間的距離，讓雙方精準(zhǔn)觸達(dá)。

垂釣出海直播，不僅展示了京東在戶外場(chǎng)景市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也展示了京東服飾美妝在多個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

前景廣闊，京東在內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域下一盤大棋

受益于京東的整體能力，在戶外垂釣市場(chǎng)，京東正在下一盤大棋。

通過(guò)贊助活動(dòng)，垂釣品牌商家可以獲得更多的曝光和露出機(jī)會(huì)。通過(guò)深海垂釣等大型直播，商家和消費(fèi)者可以獲得流量和真金白銀的實(shí)惠。通過(guò)內(nèi)容生態(tài)，加之京東采銷的專業(yè)力，京東垂釣直播在戶外垂釣市場(chǎng)的前景非常廣闊。

再深入來(lái)看，京東采銷所能打造出的不只是“垂釣”。當(dāng)下火爆出圈的京東采銷團(tuán)隊(duì)，正在背負(fù)著將京東“低價(jià)、內(nèi)容”進(jìn)行到底的重任。

2024年初，京東零售就定下“三大必贏之戰(zhàn)”即：內(nèi)容生態(tài)、開放生態(tài)、即時(shí)零售，而內(nèi)容生態(tài)的主戰(zhàn)場(chǎng)指的就是短視頻和直播領(lǐng)域。據(jù)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，71.2%的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，超40%的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道，內(nèi)容消費(fèi)正成為各大平臺(tái)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵賽道。

京東在此之前就已涉足內(nèi)容生態(tài)。從2023年“雙十一”京東采銷直播間“橫空出世”，截至11月11日晚23:59，京東采銷直播間總觀看人數(shù)突破3.8億，到4月16日，劉強(qiáng)東以“采銷東哥AI數(shù)字人”的形式空降京東家電家居、京東超市采銷直播間，開啟自己的直播首秀。京東在直播領(lǐng)域的動(dòng)作更加直接和綿密，而京東采銷就是京東在內(nèi)容賽道的一道最顯眼的招牌。

過(guò)去一年，京東在直播、視頻內(nèi)容生態(tài)上收獲頗豐，而這僅僅只是個(gè)開始。

4月10日，京東正式宣布將投入十億元現(xiàn)金和十億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，并且上不封頂，吸引更多原創(chuàng)作者和內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為用戶帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，并助力品牌商家尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)京東垂釣采銷介紹，在出海直播結(jié)束后，已有多位垂釣圈內(nèi)達(dá)人和京東達(dá)成合作意向，計(jì)劃在京東開展直播及內(nèi)容投放。

除了內(nèi)容支撐外，京東還進(jìn)一步加碼“低價(jià)”。以天天促銷，天天低價(jià)為“新常態(tài)”。此外，京東百億補(bǔ)貼也在加碼，從美妝類目突破，加補(bǔ)2億元贈(zèng)品。讓百億補(bǔ)貼與“低價(jià)”策略相得益彰，從而將實(shí)惠讓利給消費(fèi)者。

過(guò)往的成績(jī)證明了京東在內(nèi)容側(cè)、價(jià)格側(cè)強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)下的內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)加碼又進(jìn)一步抬高了京東未來(lái)的想象空間。在京東采銷的努力下，京東正在扶持出更多像“垂釣”一般的細(xì)分成長(zhǎng)行業(yè)。

總結(jié)

2024年初，京東首次提出“內(nèi)容生態(tài)”的概念，與開放生態(tài)、即時(shí)零售并列，共同構(gòu)成了京東發(fā)展的核心方向。在外界看來(lái)，內(nèi)容生態(tài)的主戰(zhàn)場(chǎng)就是直播和短視頻。

出海垂釣直播，不僅展示了京東在戶外場(chǎng)景市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也展示了京東服飾美妝在多個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿?。這次出海直播，是京東在內(nèi)容領(lǐng)域的又一創(chuàng)新嘗試，顯現(xiàn)出京東對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的強(qiáng)烈渴求與希冀，表明京東正在積極探索直播的新模式。

京東在內(nèi)容生態(tài)領(lǐng)域的差異化程度、內(nèi)容豐富度以及其對(duì)內(nèi)容生態(tài)的把控能力，勢(shì)必在內(nèi)容消費(fèi)時(shí)代，帶給京東在各個(gè)領(lǐng)域新的機(jī)會(huì)，迎來(lái)新的突破。