7月開始的醫(yī)藥反腐風(fēng)暴使得藥企的銷售費(fèi)用情況成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著A股半年報(bào)收官，490多家上市藥企銷售費(fèi)用情況也相繼公開。

據(jù)申萬醫(yī)藥生物分類（包括醫(yī)療器械等），目前A股醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量為494家，澎湃新聞?dòng)浾呤崂砩鲜銎髽I(yè)上半年業(yè)績，營業(yè)收入總額為1.31萬億，歸母凈利潤總額1075.84億元，總銷售費(fèi)用1756.61億元，銷售費(fèi)用占當(dāng)期營業(yè)收入的比重，即銷售費(fèi)用率，最高10297.22%，超50%的達(dá)到31家，占比約6%。

每家企業(yè)銷售費(fèi)用的項(xiàng)目有所不同，但整體來說，銷售費(fèi)用通常包括職工薪酬、市場宣傳、會(huì)議費(fèi)、差旅交通費(fèi)等內(nèi)容。

亞虹醫(yī)藥銷售費(fèi)用率最高

上半年?duì)I收200億以上的共有13家企業(yè)，百億以上的共有28家，僅從銷售費(fèi)用金額來看， 最高的是上海醫(yī)藥，達(dá)到77.33億元。不過，僅從銷售費(fèi)用的高低無法全面反映企業(yè)的營銷效率，以上述上海醫(yī)藥為例，盡管銷售費(fèi)用金額最高，但銷售費(fèi)用率僅5.83%，位居銷售費(fèi)用率排名的380多位。

從銷售費(fèi)用率來看，最高的是亞虹醫(yī)藥，達(dá)到10297.22%。對(duì)于銷售費(fèi)用率的問題，亞虹醫(yī)藥董事會(huì)秘書余小亮曾向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，?duì)于帶“U”的上市公司，實(shí)際上不少企業(yè)在產(chǎn)品上市之前就開始組建營銷團(tuán)隊(duì)，但看不到銷售費(fèi)用率，原因是在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則里，沒有產(chǎn)品上市銷售，這些銷售人員的費(fèi)用可以歸為管理費(fèi)用。因?yàn)閬喓玑t(yī)藥在海南博鰲有一些零星銷售，在做會(huì)計(jì)處理時(shí)，必須要把這些營銷團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用算成營銷費(fèi)用，這樣的結(jié)果可能是幾百倍的，但其實(shí)沒什么實(shí)際意義。當(dāng)這家企業(yè)的產(chǎn)品達(dá)到了一個(gè)平臺(tái)期，再去跟同行去比較，才有價(jià)值。

去除帶“U”的上市企業(yè)，上半年銷售費(fèi)用率最高的是康希諾，達(dá)到497.31%。對(duì)此，康希諾在半年報(bào)中解釋，主要系報(bào)告期內(nèi)公司為持續(xù)推廣流腦疫苗產(chǎn)品增加營銷活動(dòng)推廣所致。從半年報(bào)可以看到，康希諾的銷售費(fèi)用1.29億元，同比增長44.93%，最多的是會(huì)議費(fèi)及宣傳推廣費(fèi)，達(dá)到6607.65萬元，占總銷售費(fèi)用的比重約51%。

榮昌生物緊跟其后，銷售費(fèi)用率達(dá)到82.89%。報(bào)告期內(nèi)，該公司銷售費(fèi)用為3.5億元，與上年同期相比增長133.51%。榮昌生物稱，主要是由于公司銷售規(guī)模擴(kuò)大，各項(xiàng)銷售開支增加，另公司商業(yè)化能力仍處于前期建設(shè)階段，仍需持續(xù)投入較多的團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)開支。榮昌生物的銷售費(fèi)用中最多的是員工薪酬，達(dá)到2.19億元，占總銷售費(fèi)用的62%。

2022年去除帶“U”的上市企業(yè)中，銷售費(fèi)用率最高的是廣譽(yù)遠(yuǎn)，達(dá)到85%。今年上半年，廣譽(yù)遠(yuǎn)的銷售費(fèi)用率55%。不過，根據(jù)廣譽(yù)遠(yuǎn)半年報(bào)，上半年銷售費(fèi)用3.66億元，同比增加43.44%，主要是因?yàn)楣境掷m(xù)加強(qiáng)終端動(dòng)銷，純銷增長。廣譽(yù)遠(yuǎn)銷售費(fèi)用中最多的是市場推廣費(fèi)，達(dá)到2.78億元，占總銷售費(fèi)用的75%。

細(xì)分領(lǐng)域，哪家銷售費(fèi)用率最高？

申萬醫(yī)藥生物分類又可細(xì)分為化學(xué)制藥、中藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)等，從銷售費(fèi)用率來看，化學(xué)制藥企業(yè)（含帶“U”企業(yè)）最高，平均銷售費(fèi)用率91%；中藥企業(yè)銷售費(fèi)用率中位數(shù)最高，達(dá)到33%。

在158家化學(xué)制藥企業(yè)中，整體來看，平均銷售費(fèi)用率為91%，中位數(shù)22%。具體來看，上半年，銷售費(fèi)用額最高的是復(fù)星醫(yī)藥，達(dá)到50.71億元，同比增長21.46%，銷售費(fèi)用率23.7%，其中市場、學(xué)術(shù)以及品牌推廣等費(fèi)用達(dá)到25.01億元，占總銷售費(fèi)用的比重近50%。

恒瑞醫(yī)藥緊隨其后，上半年銷售費(fèi)用36.78億元，同比增長12.61%，銷售費(fèi)用率32%，其中學(xué)術(shù)推廣、創(chuàng)新藥專業(yè)化平臺(tái)等市場費(fèi)用20.19億元，占總銷售費(fèi)用的54%。

從銷售費(fèi)用率來看，共有14家銷售費(fèi)用率超50%，去掉帶“U”企業(yè)，最高的是譽(yù)衡藥業(yè)，達(dá)到61.59%。譽(yù)衡藥業(yè)半年報(bào)顯示，譽(yù)衡藥業(yè)銷售費(fèi)用8.82億元，同比下降6.71%，其中市場費(fèi)用7.9億元，占總銷售費(fèi)用的近90%。

73家中藥企業(yè)的平均銷售費(fèi)用率31%，中位數(shù)是33%。具體來看，銷售費(fèi)用額最高的是步長制藥的33.79億元，銷售費(fèi)用率最高的是生物谷，達(dá)到65.36%，第二位的龍津藥業(yè)銷售費(fèi)用率也達(dá)到65.25%，步長制藥的銷售費(fèi)用率是48.56%，位居第九位。

此前澎湃新聞?dòng)浾呤崂韴?bào)道，2013年至2022年，步長制藥銷售費(fèi)用率常年保持在50%左右，最高的是2017年，達(dá)到59%。上半年來看，其銷售費(fèi)用下降至50%以下。上半年，步長制藥銷售費(fèi)用33.79億元，其中最高的是市場、學(xué)術(shù)推廣及咨詢費(fèi)，達(dá)到32.11億元，占比超95%。

124家醫(yī)療器械企業(yè)的平均銷售費(fèi)用率17%，中位數(shù)15%。銷售費(fèi)用額最高的是邁瑞醫(yī)療，達(dá)到28.35億元，其中職工薪酬費(fèi)用最高，達(dá)到17.35億元，占比61%。

其他醫(yī)療器械企業(yè)的銷售費(fèi)用額均不到10億元，明顯低于化學(xué)制藥和中藥企業(yè)。從銷售費(fèi)用率排名來看，去掉帶“U”企業(yè)，最高的是仁度生物，達(dá)到64.42%，上述邁瑞醫(yī)療則是15.34%。

34家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中，銷售費(fèi)用額最高的是上海醫(yī)藥。從銷售費(fèi)用率來看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均9%，中位數(shù)6%。從費(fèi)率排名看，多家知名連鎖藥店位列前十，其中健之佳銷售費(fèi)用率25.72%，位居第一；益豐藥房銷售費(fèi)用率25.7%，一心堂23.37%，緊隨其后，大參林位居第五，銷售費(fèi)用率21.53%，老百姓位列第七，銷售費(fèi)用率20.46%。

從半年報(bào)來看，連鎖藥店銷售費(fèi)用中最高的項(xiàng)目是員工薪酬，通常在50%左右，如健之佳上半年銷售費(fèi)用11.16億元，職工薪酬5.62億元，占比超50%；益豐藥房銷售費(fèi)用27.52億元，職工薪酬14.81億元，占比53%。一心堂銷售費(fèi)用20.27億元，其中職工薪酬11.08億元，占比54%。