（本文首發(fā)于《紫金商業(yè)評論》，授權(quán)紫金財經(jīng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明來源）

網(wǎng)紅的吸金能力有多強大？

近期，以模仿明星鹿晗而聞名的網(wǎng)紅“鹿哈”，在直播時自曝月賺500萬元，帶貨7個月收入3500萬元。

此外，鹿哈還透露自己購買了一輛法拉利，一套價值1100萬的豪宅和一套價值600萬元的寫字樓。

鹿哈這個人設(shè)，顯而易見是“碰瓷”鹿晗。他不僅字面上模仿鹿晗的名字，而且還通過相似的妝造，再配合模仿鹿晗的表情神態(tài)，把自己包裝成鹿晗的“翻版”。

有網(wǎng)友戲謔說，就憑鹿哈現(xiàn)在這種賺錢速度，即使是正版鹿晗也會默不作聲。被鹿哈模仿的“本主”鹿晗情況如何呢?

鹿晗給“老東家”創(chuàng)造的收入大幅驟降

鹿晗一度是內(nèi)地娛樂圈頂流的存在，國民關(guān)注度非常高，即使是一些不追星的人，也可能會聽過他的名字，巔峰時期，鹿晗全網(wǎng)關(guān)注量近1億甚至超過1億。

不過近些年來，鹿晗變得越來越低調(diào)，公開露面的程度也有所下降。

今年4月，鹿晗背后的經(jīng)紀公司風(fēng)華秋實第六次向港交所遞交招股書，嘗試沖擊港股上市。在招股書中，鹿晗的名字被提及超過200次，這份招股書也變相披露了鹿晗近四年創(chuàng)造的收入情況。

2020年至2022年，風(fēng)華秋實分別獲得收益7056.1萬元、8185.8萬元和9484.5萬元，呈持續(xù)增長態(tài)勢，同期，公司分別實現(xiàn)凈利潤4271.7萬元、3325.1萬元和2993萬元，凈利潤連年下降。

招股書披露，2020年-2022年，鹿晗對風(fēng)華秋實直接貢獻的收益分別為1496.1萬元、757.5萬元和1534.7萬元，分別占集團總收益的21.2%、9.3%和16.2%。

同時，來自鹿晗集團的總采購額分別占集團于各報告期總采購成本的29.5%、16.1%和7.9%。

把時間線拉長來看，鹿晗為風(fēng)華秋實創(chuàng)造的收入，可以說是大幅下降。

2018年，鹿晗貢獻給公司的收入達到7090萬，占公司總營收比重超過70%，而且彼時還有消息稱鹿晗年收入破億。

而到了2022年，其直接應(yīng)占收益金額為1534.7萬元，占總收益約16.2%。

鹿晗，曾是風(fēng)華秋實的搖錢樹，也是風(fēng)華秋實最響的一塊招牌。
雖然風(fēng)華秋實在招股書中承認對單個藝人具有較高的依賴性，同時也認為這是業(yè)內(nèi)的正?，F(xiàn)象。不過對此，資本市場卻并不買賬。

今年4月，風(fēng)華秋實第六次向港交所主板遞交上市申請。據(jù)悉，公司曾分別于2021年1月22日、2021年9月27日、2021年11月15日、2022年4月1日、2022年10月12日五次遞表港交所，但均以失敗告終。

23歲“鹿哈”：一個月賺500萬

真正的鹿晗在逐年減少的吸金能力中“苦苦掙扎”，而“山寨版”的鹿哈卻早已成功利用了鹿晗的熱度，賺到了千萬豪宅。

“我今年23歲，全款在長沙購置了一套價值1000多萬的豪宅，還擁有一個價值600多萬的寫字樓……”今年9月初，抖音擁有600多萬粉絲的網(wǎng)紅“凌達樂”（鹿哈）在直播間帶貨時，自曝自己的人生經(jīng)歷。

事實上，凌達樂從2018年就開始拍視頻，初期是走的顏值路線，但一直不溫不火。

后來因為被網(wǎng)友評價稱長得像明星鹿晗，于是他干脆走模仿路線，并改名“鹿哈”。但模仿明星這個賽道和顏值賽道一樣競爭激烈，凌達樂的流量也時好時壞。

鹿哈或許深知長期山寨模仿鹿晗并非長久之計，2022年8月，鹿哈宣布自己將改名為凌達樂，并逐漸脫離了原有的“山寨男團ESO的”團隊身份。

改名換姓后，鹿哈繼續(xù)以“凌達樂”的名字活躍在社交平臺，靠著前期積累起的原始粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨領(lǐng)域。

鹿哈主要帶貨品類是食品飲料，商品價格大多較低，客單價基本在10-50元左右。低價、零食，是多數(shù)網(wǎng)紅帶貨最初接觸的品類，消費者的決策成本也相對較低。

以最近30天，直播間銷量最高的一款肉鋪為例，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品價格為5-21元，銷量為25萬-50萬，銷售額為100萬-250萬，傭金率25%，初步計算，單是這款產(chǎn)品便能為他帶來約25萬-62.5萬元的收入。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年9月8日-10月7日，凌達樂一共直播了14場，共計5045.6萬觀看，帶貨銷售額累計1000萬-2500萬，帶貨銷量超100萬。

據(jù)新播場統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，凌達樂在2022年12月到2023年9月，共計10個月的GMV區(qū)間總和約在1.38-2.9億元之間。在凌達樂帶貨的10個月中，只有前面2個月和今年6月期間的帶貨月GMV低于1000萬元；有3個月的月GMV在1000-2500萬元區(qū)間；有4個月的月GMV在2500-5000萬元之間。

紫金財經(jīng)觀察到，凌達樂在抖音的粉絲已經(jīng)超過了680萬，其抖音帶貨櫥窗里商品的已售件數(shù)達到了1043萬。

一邊在火熱地直播帶貨，另一邊，鹿哈也當起了老板。今年2月份，他注冊了自己的傳媒公司——凌達樂文化傳媒（長沙）有限公司，注冊資本為100萬，經(jīng)營范圍包括文藝創(chuàng)作與表演、個人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、文化娛樂經(jīng)紀人服務(wù)等等。其中，鹿哈是公司的法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理和全資股東。

寫在最后

據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合編制的《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》，截至2022年末，我國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號累計開通超1.5億個，以直播為主要收入來源的主播中，95.2%月收入為5000元以下，0.4%的主播月收入10萬元以上。

敏銳地捕捉到了直播帶貨的機會后，鹿哈迅速轉(zhuǎn)型，穩(wěn)固了自己在行業(yè)中的地位，實現(xiàn)了財富的快速積累，這樣的成績對于年僅23歲的他來說無疑是非常驚人的。

但是，這種紅利是否能持久，是否能夠真正獲得成功，還需要時間的檢驗。畢竟，網(wǎng)紅直播帶貨是一個競爭非常激烈的行業(yè)，每天都有成百上千的網(wǎng)紅在不同的平臺上直播帶貨，我們也應(yīng)該理性看待成功背后代價和風(fēng)險。