紫金財(cái)經(jīng)5月9日消息 大廠牛就牛在，可以通過(guò)定標(biāo)準(zhǔn)，將競(jìng)爭(zhēng)提升到一個(gè)新的高度。比如近期京東出新招，全面推出“單件到手價(jià)”功能，這一功能一經(jīng)推出，就引起了外界的關(guān)注。

什么是“單件到手價(jià)”？ 消費(fèi)者在其APP搜索商品后，結(jié)果列表將直接展示購(gòu)買單件商品優(yōu)惠后的價(jià)格，從而讓消費(fèi)者不用算賬便能獲得優(yōu)惠后的價(jià)格。目前，已有近億款商品參與單件購(gòu)買價(jià)格直降。

此外，伴隨著“單件到手價(jià)”功能的上線，京東的流量運(yùn)營(yíng)機(jī)制也將作出調(diào)整：同款商品中，更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商家將獲得更多的流量?jī)A斜，進(jìn)而讓更多消費(fèi)者享受實(shí)惠。

和多數(shù)電商平臺(tái)復(fù)雜的玩法不同，京東的“單件到手價(jià)”沒(méi)有任何套路，實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者讓利，一舉解決讓消費(fèi)者詬病的“算賬算到頭大”的弊端。

去年年末時(shí)，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在一場(chǎng)內(nèi)部會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，“低價(jià)是我們過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”現(xiàn)在看起來(lái)，重拾低價(jià)策略的京東，求變的決心不可謂不大。

當(dāng)下，在各大電商平臺(tái)爭(zhēng)先“下沉”低線城市的游戲中，京東中產(chǎn)階級(jí)的人設(shè)可能會(huì)禁錮住自己的發(fā)展。從去年底開(kāi)始，京東開(kāi)始了不少新動(dòng)作：高調(diào)上線百億補(bǔ)貼、“單件到手價(jià)”等等，這讓外界體會(huì)到即便龐大如京東，依然可以做得更好。

繼百億補(bǔ)貼后，京東這次的“單件到手價(jià)”功能，再次讓消費(fèi)者享受到不用算賬的低價(jià)便利，也進(jìn)一步延續(xù)了劉強(qiáng)東所強(qiáng)調(diào)的低價(jià)心智。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，京東重拾低價(jià)策略早有跡象。

去年年底，劉強(qiáng)東在京東內(nèi)部會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，聚焦“低價(jià)戰(zhàn)略”：低價(jià)是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)“0”，失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零。

他用一句話為京東的2023年定了調(diào)：“低價(jià)是我們過(guò)去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器?！?/p>

今年3月，京東邁出了低價(jià)戰(zhàn)略的一大步，上線了備受關(guān)注的百億補(bǔ)貼頻道，該頻道被放在了首頁(yè)的一級(jí)入口上，并提到“買貴雙倍賠”，大有叫板拼多多的氣勢(shì)。

京東百億補(bǔ)貼范圍涵蓋手機(jī)通訊、電腦數(shù)碼、家用電器、美妝護(hù)膚等全品類商品，其中，3C家電是重點(diǎn)發(fā)力的類目。

繼百億補(bǔ)貼之后，京東App悄然上線了“單件到手價(jià)”功能。

那么問(wèn)題來(lái)了，京東為什么迅速圍繞“低價(jià)”調(diào)整站位？這其中的緣由，京東的財(cái)報(bào)或許可以解釋一二。

京東2022年第四季度及全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，京東集團(tuán)全年凈收入達(dá)到10462億元，同比增長(zhǎng)9.9%；凈利潤(rùn)104億元，同比增長(zhǎng)391.57%。

2022年，京東零售貢獻(xiàn)了9299億元的收入，新業(yè)務(wù)為218億元。2018年-2022年，京東零售的收入一直上漲，但增幅有放緩之勢(shì)。2022年，京東零售收入較去年同期僅僅上漲了7.34%，而過(guò)去的幾年間，這一項(xiàng)數(shù)字都在25%左右。

一方面是京東內(nèi)部零售業(yè)務(wù)的增速放緩，另一方面，在電商市場(chǎng)，拼多多的GMV增長(zhǎng)迅速，追趕京東的腳步一日快似一日，而抖音電商等對(duì)手緊隨其后。

所有信息都逼著京東做出改變：京東要回歸零售主業(yè)，同時(shí)回歸低價(jià)策略。

事實(shí)上，不只是京東，2023年，各大電商平臺(tái)都開(kāi)始圍繞價(jià)格做文章。

今年以來(lái)，曾經(jīng)熱衷于“造節(jié)”的電商平臺(tái)不約而同地卷進(jìn)了”低價(jià)“新戰(zhàn)場(chǎng)：京東版“百億補(bǔ)貼”上線，淘寶99特賣頻道推出等等，紛紛殺入低價(jià)賽道。

作為電商賽道的后來(lái)者，抖音和快手也不甘落后。

快手電商正在籌備“新商城”，將價(jià)格作為核心抓手，新增“低價(jià)好物”欄目；抖音推出了“超便宜的小店”，主要售賣9.9元以下的商品，這被看作是抖音試水低價(jià)電商的開(kāi)始。

頻繁的價(jià)格戰(zhàn)透露出電商江湖里新老玩家們的增長(zhǎng)焦慮：在電商市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的階段，燒錢換地盤(pán)曾是行業(yè)共識(shí)，但如今，僅僅是燒錢已經(jīng)不夠了。

當(dāng)下的環(huán)境早已發(fā)生了變化，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，電商行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。價(jià)格、購(gòu)物體驗(yàn)、物流快慢、售后服務(wù)等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響用戶的體驗(yàn)，這讓平臺(tái)方需要更加精細(xì)化的運(yùn)作，才能留住消費(fèi)者。

唯有回歸消費(fèi)本質(zhì)才是獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的方法論，在存量的紅海中，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，當(dāng)然這樣的競(jìng)爭(zhēng)，是消費(fèi)者樂(lè)見(jiàn)的。